分享一套“用优势赚钱”的方法论

最近在做职业规划咨询时，发现很多人都有职业焦虑、发展迷茫的问题：

1. 不喜欢现在的工作，但也不知道自己到底适合做什么。
2. 职场内卷，觉得在浪费时间，但又不知道怎么找到破局点。
3. 想转型，想做副业，但不知道自己擅长什么，应该选什么赛道。

这些情况其实本质都是定位问题。而要做好定位，核心就是要找到自己的差异化竞争优势。
做自己擅长的事，会加速成功。
靠优势成长，是实现突破阻力最小的成功路径。
今天和大家分享一套我在做职业规划咨询时总结出的“优势变现方法论”。包括优势定位、矩阵变现、支持系统三个部分。
希望也可以帮你找到自己真正热爱且高回报的事情，把你的天赋变成财富。

Part 1. 优势定位
没有人一无是处，也没有人全知全能。
每个人都有自己独特的天赋，区别只是有些人找到了，并且投入大量时间精力，不断锤炼，把它发展成了自己的独特优势。
我们大多数人都是从应试教育走过来的，很容易陷入“木桶理论”的误区——总是盯着自己的短板，每天看似忙忙碌碌，但做的很多事情都处在“低价值区”，疲于应付各种职场内耗，很容易陷入焦虑和迷茫。
巴菲特有个著名的“能力圈”原则：
你并不需要成为一个通晓每一家或者许多家公司的专家，只需要能够评估在你能力圈范围之内的几家公司就足够了。能力圈范围的大小并不重要，重要的是你要很清楚自己能力圈的范围。

图片来源：Farnam Street
投资如此，个人职业发展亦如是。
我们职业发展的天花板，其实是由自己的长板决定的。
做自己擅长的事，会加速成功。知道自己喜欢什么、擅长什么，才有可能真正做到长期持续投入，取得超越平均水平的高额回报。
1.1 优势 = 天赋 x 投入
什么是你的优势？
你在什么时候觉得自己“无所不能”？你学什么“一学就会”，做什么最容易专注和投入，很容易进入“心流状态”？
这些问题的答案共同指向的地方，就是你的优势所在。
简单来说，你的优势是那些让你感到自己很强大的事。
优势由三个部分组成：天赋，技能和知识。
1.2 SIGN模型
在擅长的领域里深耕，才能不断精进，将你的天赋和知识、技能融合在一起，从而形成自己的独特优势。
具体实践中，我们可以用SIGN模型来精准判断出你的优势：

SIGN是Success, Instinct, Growth, Needs四个英文单词首字母的缩写。复盘你的过往经历，哪些事最让你有成就感，会推动你不断前进？那些你学起来很快、迫不及待想做、做起来很容易、做完后有很强成就感的事情，就是你的优势所在。
1.3 MBTI测评
我在帮学员做优势定位的时候，会同时使用MBTI性格测评，将“定量评估”和“定性梳理”相结合。
MBTI很多朋友可能都听说过，是基于心理学家荣格的理论开发出来的性格测评工具，通过4个维度、8种倾向的排列组合，把人的性格分为16种类型：


不论你是否承认，在我们的一生中，尽管每个人在行为层面会随着年龄、环境变化发生改变，但是我们的性格和气质是基本稳固的。通过了解自己的心理类型，可以加深我们对自身天赋和潜力的认知，找到自己的优势类型，从而选择可以带给我们满足感和成就感的匹配职业。
测出你的MBTI性格类型之后，可以找到对应的优势类型，选择那些可以充分发挥你优势的领域作为发展方向。

Part 2. 矩阵变现
2.1 榜样对标
我们最自然的学习方式，并不是通过书本来学习的，而是通过社会生活中的镜像模仿。
婴儿时，我们模仿周围成年人的肢体语言、表情和情绪反应。在学校，我们模仿老师和同学。学习行为中大部分就是在模仿。
而最高效的学习方法，就是直接对标高手。
只有当我们真的“知道”，“看到”，才能“想到”，“做到”。
你可以从你的MBTI类型中找出对标的榜样，比如：
INTJ：埃隆·马斯克，谷爱凌，扎克伯格，曹植
INFJ：甄嬛，胡歌，Lady Gaga
ENTP：大张伟，马克·吐温，汤姆·汉克斯
ENTJ：史蒂芬·乔布斯，撒切尔夫人，姚晨
ISFP：周杰伦，碧昂丝，安妮·海瑟薇
INFP：李健，朴树，周迅
……
最好的榜样是你能直接接触到的人，距离越近越好。
最好能和他们近距离相处，争取成为他们的朋友、下属、同事、学生，贴身学习。找到那些你想成为的人，那些做到了你想做的事情的人，reverse engineer，看他们做了什么，怎么做的，梳理他们的成功路径。
2.2 50% MVP
优势是干出来，不是想出来的。
你需要把自己的优势设法变成产品，最快速度拿到市场上验证，获得正反馈，形成一个变现小闭环。
创业的人很熟悉MVP这个概念，即最小可行产品（minimum viable product），推出最小单米的可以跑起来的产品，小步快跑，快速迭代。
更宽泛一点，这个“产品”不一定要是一个“完整可售卖的产品”。举例来说，你在公司内部，在现在的工作中，有没有什么机会可以验证你的优势？
如果你发现自己的优势是演讲，那就可以找机会在公司内部做分享、给客户汇报时争取做presentation的机会等等。
MVP要遵循最小阻力原则，目的是快速试错，先干起来，想都是问题，做才有答案。
这里的50%是个提醒，即不求完美，积极寻找试炼场，快速建立最小正向反馈闭环。
2.3 把自己产品化
验证好通路之后，接下来要做的就是搭建你的产品矩阵。在你选定的细分领域沉下心来深耕，把自己的成长产品化，通过持续有价值的内容输出打造自己的个人影响力，通过标准化产品稳定现金流，再通过定制化的高端产品提高收入层级。
Part 3. 支持系统
心理学中有个广泛应用的模型——乔哈里窗。

根据我们对自己和别人对我们的了解程度，可以把我们在社会中的信息分成四个部分。
自己知道别人也知道的部分，是公开区。自己不知道但别人知道的部分，是你的盲区。以此类推。
每个硬币都有两面，优势的反面就是劣势，如果我们不留心，这个反面很可能就会成为“自己不知道但别人知道”的盲区。

3.1 极度透明
如何应对我们的盲区？在《原则》这本书里，瑞·达利欧给出了一个解决方案——极度透明，像机器一样进化。
“影响合理决策的两个最大的障碍是你的自我意识和思维盲点。这两个障碍让你难以客观地看到你和你所处环境的真相，难以通过最大限度地利用他人的帮助来做出最佳决策。如果你能理解人类大脑这部“机器”是如何运行的，就能明白这两个障碍为何存在，以及如何改变你的行为，从而让你自己更快乐、更高效、更擅长和他人交流。”
——《原则》瑞·达利欧
通过寻求反馈缩小盲区，通过自我探索缩小未知区。

3.2 “不做”清单
很多人都习惯列“to-do list”，把每天、每周要做的事项列出来，每划掉一项就会很有成就感。
但这种成就感可能是一种“勤奋的懒惰”。早些年很流行一句王兴的话：多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事情。
把人生拉长来看，我们真正重要的事情其实并不多。用二八定律来帮自己做筛选，找出真正重要且高价值的事情，放弃低价值区，规定自己哪些事情不做，把有限的生命投入给真正值得做的事，值得爱的人。
建议你也列一个“not-to-do list”，列好后，你会发现世界瞬间清爽很多。

3.3 社会网络
很多人对达尔文的进化论有种误读，看到“物竞天择，适者生存”，就以为进化论提倡竞争，一定要“凭借自己的努力成功”。
其实，“合作”才是物种进化的核心。社会是一场开卷考试，抄作业，找战友。仅凭自己成功是风险最高的一条路。你需要有一个社会支持网络，善于借力，和喜欢去做那些你厌恶且不擅长的事情的人合作。

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