只要眼里有光
就一定能走出黑暗。

分享一套“用优势赚钱”的方法论

最近在做职业规划咨询时,发现很多人都有职业焦虑、发展迷茫的问题:

  1. 不喜欢现在的工作,但也不知道自己到底适合做什么。
  2. 职场内卷,觉得在浪费时间,但又不知道怎么找到破局点。
  3. 想转型,想做副业,但不知道自己擅长什么,应该选什么赛道。

这些情况其实本质都是定位问题。而要做好定位,核心就是要找到自己的差异化竞争优势。
做自己擅长的事,会加速成功。
靠优势成长,是实现突破阻力最小的成功路径。
今天和大家分享一套我在做职业规划咨询时总结出的“优势变现方法论”。包括优势定位、矩阵变现、支持系统三个部分。
希望也可以帮你找到自己真正热爱且高回报的事情,把你的天赋变成财富。

Part 1. 优势定位
没有人一无是处,也没有人全知全能。
每个人都有自己独特的天赋,区别只是有些人找到了,并且投入大量时间精力,不断锤炼,把它发展成了自己的独特优势。
我们大多数人都是从应试教育走过来的,很容易陷入“木桶理论”的误区——总是盯着自己的短板,每天看似忙忙碌碌,但做的很多事情都处在“低价值区”,疲于应付各种职场内耗,很容易陷入焦虑和迷茫。
巴菲特有个著名的“能力圈”原则:
你并不需要成为一个通晓每一家或者许多家公司的专家,只需要能够评估在你能力圈范围之内的几家公司就足够了。能力圈范围的大小并不重要,重要的是你要很清楚自己能力圈的范围。
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图片来源:Farnam Street
投资如此,个人职业发展亦如是。
我们职业发展的天花板,其实是由自己的长板决定的。
做自己擅长的事,会加速成功。知道自己喜欢什么、擅长什么,才有可能真正做到长期持续投入,取得超越平均水平的高额回报。
1.1 优势 = 天赋 x 投入
什么是你的优势?
你在什么时候觉得自己“无所不能”?你学什么“一学就会”,做什么最容易专注和投入,很容易进入“心流状态”?
这些问题的答案共同指向的地方,就是你的优势所在。
简单来说,你的优势是那些让你感到自己很强大的事。
优势由三个部分组成:天赋,技能和知识。63f1f5972f7c4IcWEpm8MkFTzgiHt - 分享一套“用优势赚钱”的方法论
1.2 SIGN模型
在擅长的领域里深耕,才能不断精进,将你的天赋和知识、技能融合在一起,从而形成自己的独特优势。
具体实践中,我们可以用SIGN模型来精准判断出你的优势:
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SIGN是Success, Instinct, Growth, Needs四个英文单词首字母的缩写。复盘你的过往经历,哪些事最让你有成就感,会推动你不断前进?那些你学起来很快、迫不及待想做、做起来很容易、做完后有很强成就感的事情,就是你的优势所在。
1.3 MBTI测评
我在帮学员做优势定位的时候,会同时使用MBTI性格测评,将“定量评估”和“定性梳理”相结合。
MBTI很多朋友可能都听说过,是基于心理学家荣格的理论开发出来的性格测评工具,通过4个维度、8种倾向的排列组合,把人的性格分为16种类型:
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不论你是否承认,在我们的一生中,尽管每个人在行为层面会随着年龄、环境变化发生改变,但是我们的性格和气质是基本稳固的。通过了解自己的心理类型,可以加深我们对自身天赋和潜力的认知,找到自己的优势类型,从而选择可以带给我们满足感和成就感的匹配职业。
测出你的MBTI性格类型之后,可以找到对应的优势类型,选择那些可以充分发挥你优势的领域作为发展方向。
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Part 2. 矩阵变现
2.1 榜样对标
我们最自然的学习方式,并不是通过书本来学习的,而是通过社会生活中的镜像模仿。
婴儿时,我们模仿周围成年人的肢体语言、表情和情绪反应。在学校,我们模仿老师和同学。学习行为中大部分就是在模仿。
而最高效的学习方法,就是直接对标高手。
只有当我们真的“知道”,“看到”,才能“想到”,“做到”。
你可以从你的MBTI类型中找出对标的榜样,比如:
INTJ:埃隆·马斯克,谷爱凌,扎克伯格,曹植
INFJ:甄嬛,胡歌,Lady Gaga
ENTP:大张伟,马克·吐温,汤姆·汉克斯
ENTJ:史蒂芬·乔布斯,撒切尔夫人,姚晨
ISFP:周杰伦,碧昂丝,安妮·海瑟薇
INFP:李健,朴树,周迅
……
最好的榜样是你能直接接触到的人,距离越近越好。
最好能和他们近距离相处,争取成为他们的朋友、下属、同事、学生,贴身学习。找到那些你想成为的人,那些做到了你想做的事情的人,reverse engineer,看他们做了什么,怎么做的,梳理他们的成功路径。
2.2 50% MVP
优势是干出来,不是想出来的。
你需要把自己的优势设法变成产品,最快速度拿到市场上验证,获得正反馈,形成一个变现小闭环。
创业的人很熟悉MVP这个概念,即最小可行产品(minimum viable product),推出最小单米的可以跑起来的产品,小步快跑,快速迭代。
更宽泛一点,这个“产品”不一定要是一个“完整可售卖的产品”。举例来说,你在公司内部,在现在的工作中,有没有什么机会可以验证你的优势?
如果你发现自己的优势是演讲,那就可以找机会在公司内部做分享、给客户汇报时争取做presentation的机会等等。
MVP要遵循最小阻力原则,目的是快速试错,先干起来,想都是问题,做才有答案。
这里的50%是个提醒,即不求完美,积极寻找试炼场,快速建立最小正向反馈闭环。
2.3 把自己产品化
验证好通路之后,接下来要做的就是搭建你的产品矩阵。在你选定的细分领域沉下心来深耕,把自己的成长产品化,通过持续有价值的内容输出打造自己的个人影响力,通过标准化产品稳定现金流,再通过定制化的高端产品提高收入层级。63f1f598cab01Jj2d6C4aVlhT3LqX - 分享一套“用优势赚钱”的方法论
Part 3. 支持系统
心理学中有个广泛应用的模型——乔哈里窗。
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根据我们对自己和别人对我们的了解程度,可以把我们在社会中的信息分成四个部分。
自己知道别人也知道的部分,是公开区。自己不知道但别人知道的部分,是你的盲区。以此类推。
每个硬币都有两面,优势的反面就是劣势,如果我们不留心,这个反面很可能就会成为“自己不知道但别人知道”的盲区。

3.1 极度透明
如何应对我们的盲区?在《原则》这本书里,瑞·达利欧给出了一个解决方案——极度透明,像机器一样进化。
“影响合理决策的两个最大的障碍是你的自我意识和思维盲点。这两个障碍让你难以客观地看到你和你所处环境的真相,难以通过最大限度地利用他人的帮助来做出最佳决策。如果你能理解人类大脑这部“机器”是如何运行的,就能明白这两个障碍为何存在,以及如何改变你的行为,从而让你自己更快乐、更高效、更擅长和他人交流。”
——《原则》瑞·达利欧
通过寻求反馈缩小盲区,通过自我探索缩小未知区。

3.2 “不做”清单
很多人都习惯列“to-do list”,把每天、每周要做的事项列出来,每划掉一项就会很有成就感。
但这种成就感可能是一种“勤奋的懒惰”。早些年很流行一句王兴的话:多数人为了逃避真正的思考,愿意做任何事情。
把人生拉长来看,我们真正重要的事情其实并不多。用二八定律来帮自己做筛选,找出真正重要且高价值的事情,放弃低价值区,规定自己哪些事情不做,把有限的生命投入给真正值得做的事,值得爱的人。
建议你也列一个“not-to-do list”,列好后,你会发现世界瞬间清爽很多。

3.3 社会网络
很多人对达尔文的进化论有种误读,看到“物竞天择,适者生存”,就以为进化论提倡竞争,一定要“凭借自己的努力成功”。
其实,“合作”才是物种进化的核心。社会是一场开卷考试,抄作业,找战友。仅凭自己成功是风险最高的一条路。你需要有一个社会支持网络,善于借力,和喜欢去做那些你厌恶且不擅长的事情的人合作。
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