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人群反差,又是一个流量密码!

大家都知道,不管是小红书还是抖音,自媒体上搞反差对比,一直是比较火的。

因为反差本质上就是一种冲突,打破了你原有的认知。 

比如说减肥前后对比,一看判若两人,那么流量就来了。

但是对于“怎么搞反差”这件事情,其实很多人了解的还是比较有限。

花爷给大家讲一个最近非常好用的反差,叫做人群反差。

什么叫人群反差?

就是明明是卖给小孩的东西,我告诉你大人用真的好。

明明是卖给老人的东西,我告诉你年轻人用真的好。

明明是卖给男生的东西,我告诉你女生一定要买来用。

这种人群的反差,也是自带流量的。 

而且如果你用对了人群反差,这个种草效果是非常好的,带的销量也很猛。 

比如之前很火的“老头衫受众其实是女高中生”,就是女生买中老年男士的开衫,来搭jk裙。

拼多多上卖这种开衫的,卖了4.2万件,将近6000条商品评价,95%以上的买家秀都是在搭jk。

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花爷讲到这里,大家可能还没太太多感觉。

接下来再给大家看几个具体的案例。

 

1.

第一个案例是,儿童用的洗发水,给成人用。

很多日用品,都有专门给儿童用的产品,比如儿童沐浴露、儿童面霜、儿童唇膏等等。

现在你讲,成人来用这个儿童产品,就会形成一个反差。

而且这个反差是自带流量的。

像下面的两篇笔记,就是讲成人用儿童洗发水。

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都是说“竟然是儿童洗发水,拯救了我的大油头”。

这里的人群反差是:产品是儿童专用的,现在使用的客户是成人。

通过打造这种人群的反差,先把人吸引过来看笔记,把流量拉起来。 

几乎所有的女生都渴望年轻,有的女生不管自己年纪多大,就是喜欢自称宝宝。

宝宝难道不能用儿童洗发水吗,当然能用!

而且用完之后,发现这个洗发水,去油效果非常好。 

同时,这个产品,原本又是给儿童用的。

在大家普遍的认知里,这种儿童专用的产品,都会把使用安全放在第一位。

只要你讲的是儿童产品,大家心里会默认这个东西更安全。 

所以这个种草效果是非常好的,评论区有不少人说,想买来试试。

这就是用人群的反差来带流量,然后用好这个产品本身的效果,和在大众认知里的特定优势,最后种草成功。 

如果你也是卖儿童产品的,打开你的思路,不一定你的产品只能卖给儿童。

前面提到的儿童沐浴露、儿童面霜、儿童唇膏等等都可以卖给成人。

甚至花爷告诉你,有很多成人服用的营养品,因为太大颗了,有的女生都吃不了。

如果有给儿童设计的产品,颗粒小易吞服,很多女生都会买账的。

当你把这个品选对,把人群选对,这个生意就好做很多了。 

 

2.

第二个案例,有个品牌叫足力健,专门做老人鞋的。

但是谁说足力健老人鞋,只有老人能穿?

不信你去小红书搜,有非常多的女生在穿足力健的老人鞋,都是反差。

比如说,穿足力健去迪士尼,拿足力健当玛丽珍鞋去搭配jk、Lolita,还有穿足力健当汉服鞋的。

穿最土的鞋,干最潮的事。 

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这个反差感出来,流量就来了。

用户一看,你这个搭配其实挺好看的呀,但是你告诉我,这个鞋是足力健?

很多女生会被吸引过来看你笔记。

然后在笔记里面,博主、评论区都会告诉你。

这个鞋不但百搭好看,还很舒适,扁平足、宽胖脚穿一天也不累。

而且足力健做老人鞋,主打的就是舒适,这一点大家的认同程度还是很高的。

然后大家一看图片,这鞋不但不丑,甚至还有点好看,就被种草了。

人群反差带流量+产品解决痛点+产品独特优势=种草成功。 

这也是一个很典型的反差案例。

如果你刷不到这样的笔记,你可能很难想到,现在都是这样在卖鞋了。

而这样的模板,我们整理到了最新的【行业IP模板】里面。

 

3.

 

第三个案例,男装女穿。

一般来说,男装的设计风格都偏简约大方,很少会搞什么花里胡哨的。

而且男装嘛,一般穿的时间比较长,所以大家会觉得,男装比女装耐穿一点。

所以有很多女生,在做极简风格穿搭的时候,会去穿男装。

这就打破了常规,制造了一个吸引点,让别人对你产生兴趣。 

比如下面的3篇笔记,标题都是讲“女生穿男装”。

把人吸引进来看笔记之后,用户就会看到你写的产品优点:

这个男装极简好看、省钱、品质感强、耐穿、显高等等。

然后有很多女生就被种草了。

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甚至去年有段时间,成人穿童装非常火,也是一样的道理。

说穿童装显得可爱,显得年龄小。当然花爷不是推崇这个潮流啊。

成人去店里面试穿童装,把童装给撑大了,当时大家还吵得很厉害。

但是这个风潮能火起来,背后的原因也是一样的。

人群的反差+产品独特的优势,最后就等于种草成功。

 

4.
看了上面几个案例,大家会发现,你做自媒体IP带货,其实就是把生意做到线上。

首先看你选什么品。 

然后你选了这个产品之后,要用一种自媒体的方式拉流量。 

比如制造反差、制造冲突,先把流量带过来,再种草做推荐。 

原本你在线下卖童装,你可能想不到,我要把男装卖给女生。

你在线下卖儿童用品,你可能想不到,我要把儿童用品卖给成人。

甚至哪怕想到了这个方法,你还真在线下这么卖了。

来逛你店的客户还会觉得,你这个人怎么那么怪?

但是在线上,这些事情都是可以做的,大家会觉得你的想法很棒,并且流量还非常好。

其实反差真多得去了,人群的反差,只能算是众多反差中的一种。

那我们真正在做自媒体IP时,怎样才能想到这样好用的反差? 

花爷说实话,这个东西就不应该是闷头想出来的。 

就应该是你看到别人在用了,效果还非常好,你也跟着去用。 

一个东西为什么最近火了,你别管人家怎么分析,其实都是马后炮。

包括花爷这篇文章上面分析的,全都是马后炮。

这个东西为什么火了,理由、原理根本不重要。

最关键的还是那句话。

每一个行业,你找到你这个行业最新的爆款模板,理解它是怎么做的,然后去抄就完事了。 

我们每个月更新的【行业IP模板】,就是去发现各个行业里,哪些模板现在在火。

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