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小红书带货,千粉卖了400万

很多人想在小红书做好物推荐的账号,让花爷讲一讲该怎么做。近两年里,小红书确实一直在推买手电商,鼓励大家去做买手。但是,小红书这个平台有自己的调性,它的带货逻辑,本质上跟抖音是不太一样的。

抖音带货已经卷上天了。

而小红书带货呢,还处在一个发展中的前期阶段,没那么红海。

如果想在小红书上把带货做好,你要掌握其中的核心。

你得先有一个非常垂直的人设,然后再去做好物推荐的内容。

把“人设”和“内容”这两个关键点做好,后面就比较好做了。

 

1.

为什么做买手电商,垂直的人设这么重要呢?

因为垂直的人设,可以加强用户对你的身份认同感。

如果你不知道怎么做垂直人设,其实直接用【行业IP模板】里的人设模板就可以了。

有了对人设身份上的认同,你再去做内容,效果会好很多。

内容也不是随便做的内容,而是要用爆款产品的模板。

我们【行业IP模板】里就有不少这样的爆款产品内容模板。

只有做出爆款的内容,带货才更容易卖出量。

大家一定要搞清楚一件事。

在小红书、抖音这些平台带货,你能卖爆的,一定是那些本来就可以卖爆的品。

如果有人拿着一个普普通通的品来找我,让花爷帮他推爆。

老实讲,就算花爷是神仙,也不能打包票说,一定就可以帮你推爆。

因为这压根就不符合花爷前面讲的,买手电商的核心逻辑。

花爷给大家看几个带货卖得比较好的案例。

他们全都是按“垂类的人设+爆款的产品内容”这个逻辑做的。

 

2.

下面这个瘦身博主,是一个正在减肥瘦身的人设。

她带的货,基本上就是一些跟体态、健康相关的产品。

比如,颈托、护腰椅、瘦脸绷带这些。

5 - 小红书带货,千粉卖了400万

 

看图片你会发现,她发的笔记,其实就符合,花爷【行业IP模板】里的爆款内容模板。

她用相似的封面、相似的标题,大量、反复、高频地不断发布笔记。

发布的每一条内容,数据都还不错。

这就是花爷一直在讲的,你把有效的模板测出来之后,就可以批量地发笔记,把流量吃干抹净。

再继续看上面这个博主的小红书店铺,里面很多产品都卖爆了。

标价18元的足底矫正器卖了7.8万多单,标价32元的颈托卖了4.6万多单,标价32元的瘦脸绷带卖了2万多单,标价25.8元的口呼吸矫正器卖了4000多单。

光看销量前4的产品链接,差不多就有接近400万的累计营收。

当然,这个号能做到这么大的体量,我估摸着可能是搞了一些投放。

但是你要知道,投放本质上还是要有优质的素材,投放的钱才花得出去。

而优质的素材,其实还是我们【行业IP模板】里的那些爆款模板。

所以,本质上都是一样的。

再看下面这个号,她的人设是新手宝妈,主要带货母婴用品。

 

宝妈这个人设,辐射了一个非常大的范围,能带货的品类有很多。

这个账号的模板很好拆解。

把白纸作为背景,然后进行产品拍摄,拍完后,再把不同品类的产品图进行拼接。

这种模板天然就适合展示产品,相当于是预留了广告位。

所以这个号是比较好接广告、带货种草的,而且看起来也不生硬。

有一个生动的人设、用了能带货的爆款模板,这个号就做起来了,也不愁变现。

这其实也是花爷之前讲过的,一个能赚钱的号,不需要做得太复杂。

只要有清晰的变现路径,一个普通的人设,加上一个简单的内容模板,就行了。

你如果弄得非常复杂,今天做这个,明天做那个,搞来搞去的,这种账号肯定赚不到钱。

 

3.

要想做好一个带货账号,找一个好的人设是很重要的。

一个好的人设,能够让用户马上相信你。

一个不好的人设,会让用户对你的内容完全无感。

下面,花爷给大家看几个人设不错的案例,带你们找找灵感。

比如下面这个账号,是做职场妈妈早教带娃的人设。

 

“职场”、“早教带娃”这两个标签,击中的用户群是非常非常大的,而且这部分用户通常有很强的同理心。

所以这个人设能带货的范围很广,涵盖了衣、食、住、行、学各个领域。

可以围绕孩子的学习、游戏、生活用品等等方面,去进行带货。

再看下面这个案例,她用的是一个备婚人设。

 

用户看到她说自己在备婚,会觉得她是真实分享自己用的东西,而不会觉得她是商家。

像这样用一个真实生动的人设去发内容,去做一些产品的种草,其实特别容易获得用户的信任。

而且这个账号,如果大家多看一些她的笔记,会发现这个博主号做了几年了,一直在备婚。

也就是说,这么多年她永远在备婚,她永远在分享备婚相关的内容。

那可能就有人问了,一直在备婚、一直没结婚,用户看到难道不会怀疑嘛?

其实很多用户根本不会去看你主页的。

用户只是看到有这么一个人在分享,这篇笔记分享的东西还不错,然后就会被种草。

再看下面这个家居号,用的是刚买房、搞家装的人设。

9 - 小红书带货,千粉卖了400万

 

之前花爷在《女生真的太适合做家居博主了》这篇文章里也讲到了这个号。

这种刚买房的设定,同样很容易让用户产生信任感。

用这样的人设,去做家居好物的带货,是比较好做的。

 

4.

其实说到底,带货也属于自媒体变现的一种,它并没有脱离自媒体的范畴。

而你要做自媒体,不管是带货变现、广告变现,还是引流到微信、引流到线下实体店变现。

都有一个统一的前提。

你的人设要让用户愿意相信,你的内容要有源源不断的流量。

这两点如果达不成的话,是很难走到变现这一步的。

所以,花爷团队的【行业IP模板】一直在强调。

一定要先把人设模板抄好,然后再把内容模板和流量给搭起来。

至于后面的变现,说实话,只要你有人设、有流量,变现还不是水到渠成?

如果你想简单点,那可以做接广告的号。

如果你想多赚点,那就做卖课、卖货的号。

如果你是实体商家,那你可以做引流到店的号。

说来说去,自媒体的变现方式其实就这几种。

你用的什么垂直人设、做的什么爆款内容,才是大家最需要关注的。

当然,花爷最后还要强调一下,如果你抄以前的旧模板,是很有可能不会有效果的。

因为用户的喜好在变化,平台的爆款内容也在迭代。

这也是为什么,花爷团队的【行业IP模板】每个月都会进行更新。

就是为了让我们的学员、客户,及时用上有效的模板。

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