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就一定能走出黑暗。

个人IP到老板IP的超级杠杆术

“能做IP未必可以做老板,能做好老板未必能做成IP。”

01 个人IP撬动流量的超级杠杆

我们身处一个信息爆炸的时代。随着抖音、知乎、B站、公众号等新媒体渠道的崛起,每个人都拥有了向世界呐喊的机会。

然而,随着市场从增量转为存量,流量获取成本日益攀升,单纯依赖流量已不再是成功的关键。在这个转折点,个人IP成为了新时代的宠儿,它不仅是流量的代表,更是转化与价值的象征。

那么,在这个影响力为王的时代,我们如何打造个人IP,实现价值最大化?

个人IP,即个人品牌影响力,是指个人在特定领域内所积累的知识、经验、技能、声誉等无形资产的总和。

它不仅仅是一个名字或一个标识,更是一种信任、一种影响力,一种能够吸引流量、转化价值的超级杠杆。

在这个信息泛滥的时代,人们对真实、有价值的内容的需求愈发强烈。个人IP正是满足了这一需求,它提供了一个让人无法拒绝的理由——信任感。

而老板IP即个人IP,即老板人设是流量密码,老板故事是流量来源。

当消费者信任你这老板IP时,他们会更容易接受其推荐的产品或服务,从而实现流量的有效转化。

02 老板IP的价值与意义

对于企业而言,老板IP不仅是品牌传播的加速器,更是在危机时刻的救命稻草。今天,我们就来探讨企业为什么需要老板IP,什么样的人适合做老板IP,以及如何通过视频号结合私域流量,实现高效的引流和发售。

1、企业为什么需要老板IP?

这里可以分为主动出击型和被动破局型:

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1)主动出击型

在特斯拉和SpaceX的案例中,我们看到了马斯克作为个人IP、老板IP、创始人IP的巨大价值。老板IP能够将品牌人格化,提升品牌在消费者心中的形象,增强品牌忠诚度。

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2)被动破局型

在企业面临挑战时,老板的个人影响力可以为企业带来额外的支持。

此外,老板IP还能作为企业的第二增长曲线,开拓新的业务领域,成为企业对外的新商务名片。

  1. 品牌人格化:老板IP能够将品牌人格化,增强品牌传播和市场影响力。
  2. 个人影响力加持:在企业面临危机时,老板的个人影响力可以为企业带来额外的支持。
  3. 第二增长曲线:老板IP可以作为企业的第二增长点,开拓新的业务领域。
  4. 新商务名片:老板IP作为个人品牌,可以作为企业对外的商务名片,提升企业形象。

2、什么样的人适合做老板IP?

适合做老板IP的人应具备这样的特质:对所处行业有深刻理解,拥有鲜明的个性和魅力,能够与用户建立平等的互动关系,具备内容创作的敏感度。这样的人能够通过个人故事和专业知识,吸引并维护一群忠实的粉丝。

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1)行业类型与老板IP的契合度

适合特定行业,能够与行业特性相结合。

适合做老板IP的年轻老板往往在特定行业内具有深厚的专业知识和独特的见解,他们能够将这些知识与个人品牌相结合,通过创新的内容形式吸引目标受众。

比如说小杨哥,作为三只羊网络的创始人,将个人品牌与商业紧密结合,吸引了大量年轻创业者和营销从业者的关注,塑造了自己的IP和团队文化IP。

2)性格特点与老板IP的吸引力

具有鲜明个性和魅力的年轻老板,能够通过其独特的性格特点在社交媒体上脱颖而出,吸引并维护忠实的粉丝群体。

比如Papi酱,以其幽默风趣和敢于表达自我的风格在网络世界中迅速走红。她的内容不仅反映了年轻人的生活态度,也传递了积极向上的价值观,这种鲜明的个性使她在年轻群体中拥有极高的人气和影响力。

3)能力特长与老板IP的专业形象

在特定领域拥有专业能力和特长的老板IP,能够通过分享自己的专业知识和实践经验,建立起专业且可信的个人品牌形象。

4)平等关系与老板IP的用户粘性

能够与用户建立平等的互动关系,增强用户粘性。

能够与用户建立平等互动关系的年轻老板,更能够理解用户需求,提供有价值的内容,从而增强用户粘性。

罗永浩,锤子科技的创始人,以其直率和幽默的性格在社交媒体上与用户保持频繁互动。

他不仅分享产品信息,还经常参与用户讨论,这种平等的沟通方式让他在用户中建立了良好的口碑,增强了用户对品牌的忠诚度。

5)内容网感与老板IP的市场敏感度

内容创作有敏感度,能够把握用户喜好和市场趋势。

对内容创作有敏感度老板IP,能够敏锐地捕捉到市场变化和用户需求,创作出符合潮流的内容,从而在竞争激烈的内容市场中脱颖而出。

3、老板IP要具备哪些要素特质?

这里梳理了8大要素,供各位参考与补强:

  1. 高能量场:一个好的IP必须在特定领域拥有高能量场,即具备专业知识和技能,能够引领潮流、影响他人。这种能量场不仅可以吸引同类人的关注,还能形成势差,使钱从低能量场流向高能量场,实现变现。
  2. 强价值传递能力:IP的价值在于其传递的价值和情感。一个成功的IP必须能够持续输出有价值的内容,满足用户的需求和情感,解决他们的问题。这种价值传递能力是个人IP的核心竞争力。
  3. 超额交付:超额交付是形成品牌的基础线。一个优秀的个人IP不仅要做到言出必行,更要不断超越承诺,提供超出期望的价值。这种超额交付能够赢得用户的口碑和信任,从而推动IP的发展。
  4. 持续价值:个人IP需要持续不断地输出有价值的内容,以保持用户的关注和兴趣。这要求IP持有者具备持续学习和创新的能力,不断为用户提供新鲜、有趣、有用的信息。
  5. 持续学习:一个成功的IP需要不断吸收新的知识和信息,以保持其领先地位和影响力。这要求IP持有者具备广泛的信息来源和渠道,如圈子、社群、课程、读书等。通过不断加工和整合这些信息,IP持有者可以保持其输出的质量和深度。
  6. 坚持:打造个人IP是一个长期的过程,需要持之以恒的付出和努力。在这个过程中,可能会遇到困难和挫折,但只有坚持不懈才能取得成功。
  7. 真实利他:一个成功的IP必须是真实和利他的。只有真实才能赢得用户的信任和支持;只有利他才能吸引更多的用户和粉丝,形成良性的生态循环。
  8. 接地气:简单来说就是不能端着,不能教条主义和说教主义,面对的是粉丝朋友,而不是下属或管理角色,放下管人管事管钱的态势,才能做得好老板IP。

03 如何塑造老板IP?

运营老板IP首先需要明确定位,结合老板的特长和受众需求,打造独特的个人形象。内容规划是关键,要确保内容与老板IP形象和品牌定位一致。

1、人设打造:真实与个性的结合

根据老板的真实形象和特点,打造符合其个性的IP形象。

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在打造老板IP时,首先要确保人设的真实性。这意味着老板的个人形象、价值观和故事应该与他们的真实生活和经历相吻合。

同时,要突出老板的个性特点,如领导风格、行业洞察力或创新精神,使人设更加鲜明和有吸引力。

雷军作为小米的创始人,他的人设是“互联网思维”的倡导者和实践者。

他通过分享自己在科技领域的见解和小米的发展历程,成功塑造了一个敢于创新、追求极致用户体验的企业家IP形象。这种人设不仅吸引了大量科技爱好者,也为小米品牌赢得了市场的认可。

2、内容选题:用户需求与业务价值的双重考量

选择与用户需求和业务相关的主题,确保内容的吸引力和价值。

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内容选题应紧密结合用户需求和企业业务,提供有价值的信息或解决方案。这可以是行业趋势分析、产品使用教程、客户成功案例分享等,旨在解决用户痛点,提升用户对品牌的信任和忠诚度。

以“年糕妈妈”为例,她通过视频号分享育儿经验和亲子互动的温馨瞬间,这些内容不仅满足了年轻父母的育儿需求,也传递了品牌对家庭幸福的关注。

这种内容策略有效地将用户需求与品牌价值相结合,实现了内容的高吸引力和高转化率。

3、模仿对标:学习与创新的平衡

找到行业内的成功案例,进行模仿和学习,找到适合自己的运营模式。

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在运营老板IP时,可以通过研究行业内的成功案例,学习他们的运营策略和内容创作方法。同时,要结合自身的特点和资源,进行创新,形成独特的运营模式。

蓝鲸高海波的IP发售策略就是一个典型的例子。

他通过模仿行业内的成功案例,结合自己的运营思维,创造了“直播干货销转+大佬连麦+社群氛围”的模式。这种模式不仅吸引了大量观众,还成功实现了销售转化,展示了模仿对标与创新结合的力量。

4、内容逻辑:结构化与情感化的结合

确保内容结构清晰,逻辑性强,能够引起用户的共鸣和行动。

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内容的逻辑性是确保信息传递清晰、有效的关键。内容应有清晰的结构,如引入、发展、高潮和结尾,同时要注重情感化,通过故事讲述等方式,引起用户的共鸣。

IP凯丽彭老师通过“1元低价课”吸引用户,然后通过社群训练营和视频号直播,逐步引导用户购买高价课程。

她的发售信遵循了“共情阶段-个人价值观输出-强化价值观与情绪-引出产品与计划-产品价值和专业性-流量承接和转化”的结构,有效地将情感故事与产品销售相结合,实现了高转化率。

5、视频号趋势:把握新社交名片趋势

视频号在2024肯定是会持续高速发展,无论品牌还是个人都值得关注,尤其是联动个人IP打造,通过视频号进行内容传播、直播转化、私域沉淀等。

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视频号作为微信生态的一部分,提供了丰富的社交名片功能和内容传播渠道。老板IP应充分利用这些功能,通过直播、短视频等形式,展示个人魅力,传播背后的品牌和业务价值。

年糕妈妈的视频号就是一个借势视频号的成功案例

10 - 个人IP到老板IP的超级杠杆术

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她通过直播分享育儿经验,不仅吸引了大量粉丝,还通过直播带货,实现了商品的直接销售。

这种策略有效地将私域流量转化为公域流量,再通过直播带货实现转化,展示了视频号在老板IP运营中的潜力。

所以,在运营老板IP时候需要结合真实性、用户需求、行业趋势和情感化策略,同时充分利用视频号等社交平台的功能,实现个人品牌和商业价值的双重提升。

04 如何利用视频号+私域运营老板IP?

1、老板IP如何快速入手视频号

视频号作为微信生态的一部分,为老板IP提供了新的展示平台。快速入手视频号,需要明确内容定位,学习成功案例,掌握技术准备,设计互动策略,利用直播功能,关注数据分析,并通过社交裂变效应吸引用户。

  1. 明确定位:结合老板的擅长领域、兴趣爱好以及目标受众需求,确定视频号的内容定位和风格。
  2. 内容规划:制定内容发布计划,包括主题、风格、频率等,确保内容与老板IP形象和品牌定位一致。
  3. 学习案例:研究成功的视频号案例,尤其是同行业或相似领域的案例,学习其成功经验和策略。
  4. 技术准备:掌握视频拍摄、剪辑等基本技能,或组建专业团队,确保视频内容的质量和专业性。
  5. 互动策略:设计互动环节,如问答、投票、挑战等,提高用户参与度,增加内容的传播力。
  6. 直播带货:利用视频号直播功能,结合产品展示和销售,实现内容与商业的直接转化。
  7. 数据分析:关注视频号后台数据,分析用户行为和内容表现,优化内容策略和运营方向。
  8. 社交裂变:通过微信朋友圈、微信群等私域渠道,推广视频号内容,利用社交裂变效应吸引更多用户。
  9. 官方推荐:遵循微信官方推荐的起号方式和电商直播标准步骤,提高视频号的曝光率和用户粘性。
  10. 持续迭代:根据用户反馈和市场变化,不断调整和优化视频号内容,保持内容的新鲜感和吸引力。

2、视频号+私域组合运营老板IP

私域流量是老板IP的核心资产。通过公众号、社群、小程序等私域渠道,可以进行内容预热和用户引导。结合视频号的公域触点,如直播,扩大影响力。

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1)私域发售策略:通过私域流量(如公众号、社群、小程序)进行内容预热和用户引导。

2)公域触点:利用视频号直播等公域触点,扩大影响力,吸引新用户。

3)社交算法:结合社交算法和兴趣算法,优化内容推荐,提高完播率和转化率。

4)多直播策略:通过多次直播,强化信息传递,促进用户购买决策。

5)发售流程规划:从铺垫到预热,再到直播发售和返场追售,形成完整的销售闭环。

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摸透视频号社交算法和兴趣算法,优化内容推荐,提高转化率。通过多直播策略,强化信息传递,促进用户购买决策。最后,通过发售流程规划,形成完整的销售闭环。

总结:个人IP到创始人IP

老板即创始人,创始人IP因其自带势能而具有天然优势,通过细分需求和服务差异化可以拉开竞争差距,而找到适合自己的正反馈机制则是持续做下去的动力源泉。

1、明确目标市场和用户

首先,你需要明确你的目标市场是什么。这包括你的潜在客户群、他们的需求和痛点。对目标用户进行深入研究,了解他们的需求、偏好和行为模式。

2、识别细分需求

在了解目标用户的基础上,识别他们的细分需求。这些需求可能因年龄、性别、职业、收入、地理位置等因素而异。通过市场调研、用户访谈、问卷调查等方式收集数据,进一步验证和细化这些需求。

3、确定服务差异化点

根据识别的细分需求,确定你的服务如何与竞争对手区分开来。这可以是你的产品或服务的特点、价格、品牌、渠道等方面。确保你的差异化点真正解决了目标用户的痛点,并符合他们的期望。

4、制定定位策略

基于你的服务差异化点,制定一个清晰、独特的定位策略。这包括你的品牌故事、核心价值观、使命和愿景等。

确保你的定位策略与目标用户的需求和偏好紧密相关。

5、构建内容体系

根据你的定位策略,构建一套完整的内容体系。这包括你的社交媒体内容、个人播客、视频、演讲等。确保你的内容能够传达你的品牌故事、价值观和服务差异化点,同时吸引和留住目标用户。

6、持续优化和迭代

密切关注用户反馈和市场变化,持续优化和迭代你的服务和内容。通过数据分析、用户调研等方式了解用户需求和偏好的变化,及时调整你的策略。

7、建立个人品牌

作为创始人,你需要建立自己的个人品牌。这包括你的个人形象、声誉和专业能力。通过发表专业文章、参与行业活动、分享经验等方式,提升你的专业形象和影响力。

8、强化与用户连接

与目标用户保持频繁的互动和连接,增强他们对你的品牌和服务的认同感和忠诚度。利用自媒体、社群等方式与用户保持沟通,收集反馈并及时回应。

但是,老板IP的公私域联动玩法,并不一定适合每个企业或每个老板去做,因为如开头提到,做成IP的不一定是好老板,做好老板的不一定能做成IP,要做老板IP,就要把它当作一个长期主义和持续复利的事情来践行。

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文章名称:《个人IP到老板IP的超级杠杆术》
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