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做过成交的朋友，应该知道，销售文案的重要性。这不，这两天我也在写销售文案。文案写的好不是直接影响到成交与转化。但还有很多的人，不知道文案怎么写，特别想到要写文案的时候，就感到头大。其实，不管是什么，都有方法可循的，文案也是如此。今天，分享一个逻辑性很强的文案框架，只要套着这个框架，一步步写下来，转化率还是有一定的保障的。
第1步：热点引入，抛出痛点
大家都知道，现在用户的注意力太分散了，如果文案的头部没有什么能吸引用户感兴趣的地方，就算整篇文案写的在怎么有理有据，那也是白搭。所以，我们有的时候，就可以找一些跟产品相关的热点，来吸引用户的眼球，这类的问题其实有很多地方可以找。
如，百度热搜
如：微博榜单
等等地方，只要仔细找，一定能找到与你产品相关的热点出来。比如，你推的是一个英语课程，那么，这个时候我们就要找一些跟教育有关，跟英语有关的行业热点出来。通过这些热点，带出用户普遍遇到的痛点。
什么样的痛点，才是真的痛?
这里有个标准，给你参考：
1、生活中反反复复出现的。
2、已经超出了自己的忍受程度。
3、对未来带来不好的影响。
按照这个标准，就能找到用户心目中最痛的那个点。
第2步：抛出大的解决方案
当把痛点放大之后，你还不能马上引出你的产品，如果马上说产品，用户一看就知道，“原来又是广告”，很容易关掉文案，那我们的努力就白费了。
故此，我们这个时候，就要说出解决问题的通常办法是什么?比如，穿衣服拉不上拉链要怎么办?
没问题，大的解决方案就是要减肥啊。先把用户引导到大解决方案出，而不是产品，这样就做到了一个顺利的过渡，而用户有个心理准备。
当用了这个准备之后，用户心理肯定会有所疑问，减肥是可以，但要怎么减肥呢?少吃饭，多吃减肥药?有了疑问，就引起用户的好奇了，有了好奇，我们也就能顺利的引出产品了。
第3步：引出你的产品
到这一步就非常简单了，直接抛出你的产品。当然要说明，你的产品在众多大解决方案中，是很靠谱的。只要购买，就一定能见到效果。千万不要以为用户这么好糊弄。这时，我们就需要进入下一个环节。
第4步：拿出N多证据证明你的产品好
比如，你想销售的是写作课。怎么证明你的写作课，对用户有帮助呢?方法很简单，罗列N多证据。
这里给你一些标准，套用就能很快找到论据点。
如何帮助用户更快的解决问题?
有没有权威帮你证明?
你在这个行业有多少经验?
你取得过什么优秀的成绩?
用户体验后，对你的评价?
为了开发这个产品，你作出什么样的努力?
基本上，你只要按照以上标准来找论据，找几个能站得住脚的论点，是非常简单的事。
第5步：打消用户的疑虑
让用户相信你的产品，确实能解决自己的问题之后。这时，大多数用户还会有疑虑，这时，如果你不主动说出这些疑虑，还是有很大一部分用户，是不会下单的。这些疑虑怎么找?
那就要根据你自身的产品出发去寻找了。在这里，我也给你一些标准，你参考这寻找即可。
你的产品包邮吗?
收到货感觉不好能退货吗?
产品出了问题，售后方便吗?
买了产品之后，会不会立马降价?
....
通过上面的标准，你应该能知道，用户对你产品的疑虑是什么了，把他们找出来，一一主动的回答，打消用户的疑虑。
第6步：引导下单
前面有理有据的说了一大堆，为的就是最后的转化，而且是要让用户引起紧迫感，马上下单。要怎么做呢?
这时，你要告诉用户，你的产品原价为199元，因新产品上线，今天购买，只需99元，到了12点就恢复原价了。而且，在今天购买，还送价值599元的xx赠品。有紧迫感，又有高价值的福利，就能塑造这种赶紧下单的错觉。
当然，引导紧迫感还有很多方法可行。关于这一点，日后有空在通过文章，分享给大家。注意，这个框架不仅适合销售文案，同样也适合文章框架，万变不离其宗。
作者：周达 公众号：周达享通
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