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一次举动,公众号3天涨粉1005,结果我却后悔了

现在越来越多自媒体创业的人都明白了一个道理:

“自媒体不止于内容,有时候弯道超车,更要在营销推广上下功夫”

但是你想要快,要么是有资源可以借力,要么就是成为付费玩家,但是在付费这件事情上,跟内容运营却有着天差地别。

关于涨粉1000+,为什么会让该读者后悔?以下是别人付费课程,才能听到的内容。

在接下来的案例中,通过自媒体营销的视角,解读下为什么这次涨粉1000+会是个让该读者后悔的事。也通过这次事件,来抛砖引玉下关于付费推广在自媒体营销当中的运用。

最近,有个读者跟七叔前来诉说:

关于她新开没多久的公众号,在她的某次举动中,仅3天涨了1005个粉丝;虽然粉丝关注数据涨了,但是对这个结果她并不开心...

至于,在别人看起来羡慕的事情,她为什么会不开心呢?

事情经过是这样的:

她的新号内容定位在女性成长、女性力量这块,起初没什么粉丝,想急迫的去涨粉吸引用户关注 ,给公众号快速做冷启动。所以,她没多想就选择了比较常见的红包抽奖方式。

活动1191人参与,3天内除了取关人数,合计是涨了1005个粉丝。看着抽奖涨粉过来的粉丝账号算是正常的,没有明显刷量的嫌疑。但是,在她活动的第三天,更新发布公众号文章时,结果傻眼了...

正如你所看到的,涨了1000多粉丝,但是更新的文章阅读量并没有涨什么;这就导致了她的疑惑,以及对这次涨粉活动的失望。

那么,问题到底出在了哪?

希望接下来七叔对她这次红包抽奖活动的复盘,能让你在自媒体营销付费推广这件事上有所收获。以免陷入了她这样的涨粉误区。

01 回顾目标

目标:公众号关注数通过此次活动涨粉500-1000

首先,该读者通过对目标的制定,采取用了红包抽奖活动的方式来执行。

七叔肯定她的富人思维做法,想通过花钱的目的来快速达到账号的冷启动,节省起号的时间成本。

02 评估结果

结果:抽奖活动3天涨粉1005,完成公众号涨粉目标

但凡是在付费推广这件事情上,如果你不具备营销思维,那么大概率会像她这样要么涨来一堆漂亮数据,要么就是涨不到什么粉丝...

看起来这次付费推广活动漂亮的数据,但是对她的账号并没有起到实质性的帮助,因为从更新发布的文章阅读数,就能直观的体现出来。粉丝是涨了,但是这些粉丝的价值并没有体现出来....这应该是大部分自媒体人付费推广后,最痛苦的事情吧!

因为一个自媒体账号价值最直观的就下面这两点核心因素:

人群+内容的垂直度

文章阅读量以及互动数据

而此次付费推广涨来的粉丝,在人群垂直度和阅读量数据上的价值都没有达到要求。所以,目标看似超额完成,但是真实结果并没有达到该读者的预期。

03 分析原因

从评估结果来看,为什么付费活动抽奖涨来的粉丝却没有什么价值?那么接下来从营销的视角,七叔带你看看这次红包抽奖为什么会失败。

既然提到营销,那么必然是有产品,以及对应的目标人群。

从该读者公众号的角度来说,她的产品是“关于女性成长、女性提升等内容”,那么显而易见的,该产品的目标人群的初步定位是对自我提升有要求的女性。所以,确定了目标人群;那么接下来,该去选择合适的渠道进行付费推广计划的执行。

她这次涨粉活动的宣发渠道是抽奖平台。抛开该渠道的用户质量,仅从该抽奖平台的用户属性来,群体偏年轻化,女性占比58%,是挺符合该读者需要的目标人群。

而她在此渠道付费推广抛出去的“产品”是现金红包。而这个诱饵,恰恰是导致这场涨粉活动实际结果失败的直接原因。

为什么这么说?

因为“现金红包”是人都可能对它产生需求,它是不具有筛选精准粉丝的作用。毕竟对于现金红包,是男生或者女生都可能有需求,而在该平台吸引参与现金红包活动的大部分会是低质量撸羊毛的泛粉。对于该垂直领域的账号来说,这些粉丝仅仅是中看不中用。

04 提出假设

所以,这么分析下来实际失败的原因可能出在——抽奖渠道投放产品出错了。

那么重新纠正目标:在目标人群精准的情况下,公众号涨粉500-1000数据。

那么,既然找到问题所在了。那么女性成长类公众号,想在抽奖平台,获得精准的粉丝那应该怎么做调整呢?

05 设计实验

按照七叔以往的经验,来给该读者设计了3种解决方案:

第一种方案:从精准人群需求角度直接做筛选,调研账号目标人群可能有需求的产品。

对该类用户需求的产品可以是实物、虚拟资料等。

单从产品需求的精准度来说,例如女性成长、女性提升实物书籍、女性成长课程(个人提升、亲子教育、情绪管理)等虚拟资料。

第二种方案:从泛精准人群再到精准人群角度,做2道筛选;第一道关注筛选是泛精准女性人群,第二道关注筛选是对女性成长感兴趣的精准粉丝。

首先从活动推广的奖品,可以选择直接与目标女性用户需求有关的产品,先筛选出第一批泛精准人群,例如口红、香水、首饰对自己形象提升有认知的女性。

其次在活动的助力任务中添加女性成长课程等钩子的转化文章,或者在扫码关注的图片上做文案引导有关女性成长课程等钩子。

这样就把潜在的泛精准人群和精准人群给区分开来了。

最后,第三种方案就涉及到了深度整合流量的玩法。在七叔后续的内容会做更新,稍微会复杂些, 这次就先不提了。

06 总结经验

对于自媒体营销,可能是大部分自媒体人的痛楚;毕竟营销要做好,不光要有营销思维,而且还是个需要花钱积累经验,才能出结果的事情。如果你不懂的话,要么就别花钱,要么就请教有经验的人。当然七叔不建议新手上来就付费推广来涨粉,后续更新内容七叔也会细说。

但通过上面列举的案例来看,这还是非常简单的自媒体营销的应用形式。这次分享的案例中,至少让你知道你的目标人群用户是谁,以及对不同渠道的投放内容形式的把控。

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