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号称日入1万「黑五类电商」解析

号称日入1万「黑五类电商」解析

黑五类是对“无实际功效产品”的代称。比如附带风水属性的手串饰品摆件,难以治愈却承诺有效的各种保健品,课程质量低却夸张宣传成功率的培训,还有更离谱的AI彩票机,手机修复器...

为什么存在?

只要有需求,那就是市场。哪怕需求再离谱,也一样有人付费。营销本质是满足客户认为有价值的需求。并不是你自己认为有用的需求。市场不讲感觉,只认理性规律。所以黑五类本质是在收智商税,情绪税。

拿电商平台来说:

售价16.8元,商家拿货成本在4元,不计运费毛利74%。货源要么找厂家自己发,要么是找供应链自己只负责推广。

第一种模式:

如果自己拿货,最终净利润也就在20%-30%运费,退货率,广告费,人员工资,出评补单成本...也就是卖一单赚5元左右,你算算能卖几单?

第二种模式:

圈内最普遍的都是这种玩法。供应链代发,自己只负责推广,分佣比例在70%左右。但是售价在29.9元-39.9元左右,不如前者好卖。推广渠道一般是快手、拼多多、抖音。结算基本都是次日线下。

去年在秦岭玩的时候,有个小兄弟做的是本命佛挂件。在快手做,从开始的视频带货到无人直播间带货。工作室五个人,400台手机,当时那个月到手15万左右。但平台一直在打压,引流策略和号源一直让人头疼。没镰刀吹的那么容易。

第三种模式:

自己做供应链,这个需要有大量资金、选品能力、优秀的达人。没接触过,不做解读。黑五类这玩意,看似门槛不高,但其实是个大坑。即使你具备强大选品能力,供应链优势,运营技术,那这种品也持续不了多久。你还要持续开发新品,并和平台斗智斗勇。其实电商毛利70%以上的品类不计其数。

高风险

而黑五类面对的不仅是平台的打击,政策的打击,还有同行的折磨。稍有不慎一旦踩到红线,轻者罚款没收所得重者踩缝纫机,典型的高风险,低回报。不论道德而言,仅从法律和平台政策来说都不是一个好生意。

现在的电商平台已经不存在流量红利了。强大选品能力、货源优势、资金优势。没以上任意一种条件千万别碰。当一件赚钱的事被拿出来卖或者免费送就已经是垃圾了。没任何例外。

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文章名称:《号称日入1万「黑五类电商」解析》
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