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就一定能走出黑暗。

家有一娃,赚钱如麻!给娃拍视频做抖音带货,卖了11万单

今天写下这篇长文,也是我加入星球后发表的第一篇文章,把我自己的一些经验和坑,分享给大家,希望不管你是已经在做抖音或者正准备做抖音的,都能提供一些帮助。

接下来,我跟大家分享,我是如何在2023年2月的时间入局抖音,在母婴赛道做纯短视频带货,一年时间做到橱窗销量11W的。 

 

Part 1

为什么做抖音的母婴赛道

每年都会有人“唱衰”抖音不好做了,太卷了,普通人没机会了,你没有资金碰都别碰之类的话题。

但是现在我们这个所谓的流媒体时代,信息很多情况下都是狭隘的。

人家说的不好做,可能是以前在抖音随便发发都能赚钱,现在竞争大了,要专注做内容跟选品还有投流了,对他们来说,确实没以前容易了。

但是这种情况,真的对个人完全没有机会了吗?我觉得不是的。

首先我觉得任何平台、任何赛道,你只要搞清楚自己的核心优势,勤勤恳恳的去耕耘,都会有收获,无非大小的问题。

我为什么要在2023年去做抖音,并且选择了母婴赛道?

❖1、天下最好赚钱的3类人群,老人、女人和孩子,母婴赛道就占了2个。

❖2、我作为一个互联网人,我扎进去后的竞争对手是在家的普通宝妈,我觉得自己在某些方面是有优势的,比如做内容、平台规则方面。

❖3、母婴赛道需要孩子或者自己真人出镜(一般孩子比较多),而机构没那么多娃,每一个视频都得实打实的去实拍,很难流水线生产,少了机构,个人是可以在母婴赛道取得一些成绩的。

❖4、自己有孩子,什么时间需要什么品,哪些品是刚需,都有了依据跟参考,对品的理解也会加深,操作起来会比较快,哪怕没做起来,光是样品,一年也都可以给家里省下大几千块钱。

❖5、母婴赛道是一个长期的生意,一个客户你可以从怀孕一直卖到他孩子长大成人,不说10年20年,就卖5年时间,都比现在任何事情要靠谱了,生意会随着你孩子年龄的变化而变化。

❖6、坤哥也说过嘛,家有一娃,赚钱如麻。

 

Part 1

短视频带货的三个阶段

我是2月8号发布的第一个视频,我把整个2023年的抖音带货分为3个阶段:

第一阶段:2月-5月 黑洞期 

截止到5月以前,整整3个月时间,橱窗销量没记错的话应该是3000单左右,不仅没赚钱,还倒亏了1万5。

前期是我跟我老婆一起弄,具体分工:我负责选品、投流,她负责文案、剪辑。

当时我们定的计划就是,如果3个月没做到3000块收入,我老婆就去上班。

这个阶段是最痛苦、最难熬的阶段,也是我认为99%的人都过不了的坎,我觉得是黑洞期,做抖音的第一件事,就是要穿越黑洞。

你每天辛苦选品、剪辑、发布,一看播放25、137、109,连续3个月没有反馈,这种感觉是很崩溃的。

一开始就选择了通过投流带动自然流的方式,然后随心推和千川还在亏钱,如果是一个人自己在家做,相信大部分人都会放弃,不如安稳找个班上。

这个阶段考验的更多是心态,普通人去做抖音带货,不可能一上来就大爆特爆,也不是每天每个人都会有正反馈。

但是你只要相信你做的这件事情是对的,不断的优化选品、优化内容、优化投流策略,在正确的方向上不断摸索、学习、试错,就会有光明的一天。

不要相信什么3天起号,7天打好标签,15天出单这种事情,那是人家极度细节的SOP出来后,通过大量的验证才会出现的结果,也可以理解为幸存者偏差,信息就是这样,你只会去相信你愿意相信的东西。

航海我也参加过一次,在正确的引导和方法上,加上自己极高的执行力,也会有人达到这样的成绩,但是是每个人都能如此吗?不一定!

第二阶段:5月-11月 爆发期 

你能想到每个月都爆单是有多幸福吗?没错,爆单了!还是一直在爆的那种!

就在我老婆面试了好几家短视频公司,准备去偷师甚至第二天都决定要去上班的时候,爆单了!

36 - 家有一娃,赚钱如麻!给娃拍视频做抖音带货,卖了11万单
熬过了最惨的3个月之后,通过不断的优化,终于爆单了!这也更加坚定了我们要持续做下去的决心!

为什么能爆单,并且连续爆单?

❖1、选品

❖2、时间节点

❖3、内容

❖4、投流

❖5、商家关系

 

爆款一:沙画

第一个爆单的视频是沙画,3天出了6000单。

利润不高,一单1块钱,第一次让我真正体验到了爆单的快感,那天小程序消息发个不停,我差点没通宵守着了。

能爆的原因:

1、内容过硬,商家说这是他们沙画这个品里,收到的最优质的素材。

2、投流/商家关系:这个商家当时没跑千川,但是给我们建了700多条随心推。我理解应该没有这种自动创建的工具(不懂······)当时跟商务沟通,说这个素材大家感觉都很好,也有一些自然流,不如投流试试。

就答应降佣投了,一跑就跑了6000单!平时跟商务沟通比较多,在投流力度上也会更大一些,搞好跟商务的关系,你会有意想不到的收获。

3、时间节点也是巧,5月9号发布的,马上就到儿童节,不然得话肯定没这么大的量。

爆款二:艾莎公主音乐电动玩具

这期间我去参加了一次玩具展,这个展会我观察到的现象就是:只要是女生的玩具,颜值在线的,展位前面的人都特别多,这个也成为我后期一段时间的选品思路。 

而艾莎就是结果,这个品是我自己投的千川,ROI:5,最高的时候是7,出了4000-5000单,什么概念呢?

就是当时千川消耗1块钱,就能赚1块钱,高的时候能赚1块5,但是当时胆子小,没敢砸太多进去。

能爆的原因有几个点:

1、应季,23号开始爆单的,马上儿童节了,很多家长会给孩子买礼物。

2、大IP,应该没有哪个小女生不喜欢艾莎。

3、产品好,有音乐,能发光,能旋转,不需要过多介绍卖点,甚至我的视频文案都没有,就是几个在地上转的镜头配上主题曲,简单粗暴。

这里踩了第一个大坑:商家断货了!商家断货了!商家断货了!商家断货了! 

最火爆的那款,没货了!

刚好又遇到周末,千川又在跑,后续ROI掉到4,怎么都找不到原因,后面周一商家跟我说没货了,很多人想买买不到,系统就判定你这个视频效率太低,慢慢就没有流量了。

后续商家补货后,也是稀稀拉拉,ROI也就在3-4之间。视频大爆后,一定要跟商家提前沟通好。

后续基本每个月都会爆单,都是不同的品,我把我的选品思路分享给大家,供大家参考借鉴,我家是个女儿,而男女生区别又比较大,我更多从女孩子切入。

我的选品思路 

1、颜值(视觉) 

颜值即卖点,颜值即正义。我最开始切入的是玩具,玩具自带流量,一定要选高颜值的产品,女生的东西,不需要提升专注力跟动手能力,好看就够了!

好看的东西,拍出来的效果都不会很差,品一定要好看,像沙画、艾莎、水画本、咕卡、贴纸,这些都很好看。

2、高佣 

前期我给自己定了一个标准,30%以下的品不看。

我自己要投流,佣金太低,千川打不正,很容易亏钱。

3、低退货 

低退货,变相降低投产门槛,我的退货整体应该在6%-8%之间,后期到了10%。

辛辛苦苦卖几单,结果人家都退了,白瞎了投流的钱,对品的质量跟品质,一定要把好关,有些东西便宜好卖,退货高也不行。

退货越低千川越稳定,不然看到大量消耗,最后一算账不赚钱,那就坑了。

4、热门性 

季节爆款/节日爆款/热点爆款 

一个季节性强的产品,当季节性来的时候,需求就会被激发。

现在立春了,所有抖音的母婴商家,都在推防晒,比如孩子的面霜,春夏秋冬都不一样。

这些跟季节相关的品就会不断起量,做服装的应该很快能感同身受。

还有一些四季通品,就一年四季都能卖,这些不是不好,而是因为天天在卖,产品没有规律性的爆量周期,对普通人来说没抓手,因为天天卖,很多付费玩家基本都把流量抢完了,进去根本干不过别人。

还有节日,母婴目前对我来说,最大的节日就是61了。

至于其他的,暂时还没开发出来,像38妇女节、教师节、国庆节都有类似的爆款。

5、新奇特 

经常看风向标的应该有印象,去年爆火了很多奇奇怪怪的解压玩具。还有一些黄金扑克什么的,动不动就GMV百万。

抖音的本质目前还是兴趣电商,你能唤醒用户的兴趣,引导用户传播的产品,就越容易形成转化。

而新奇特的产品刚好符合这样的需求,买回去要不发朋友圈,要不发抖音。

这种为平台带来内容和传播的产品,不火谁火。

6、低价羊毛品 

蕉下的防晒衣服,原价299,现在79你买不买?

xx品牌的牙刷,原价9.9一支,现在9.9有10支你买不买?

xxx的磁力片,原价199,现在59你买不买?

这种低价羊毛品,不是每天都有,但是你只要遇到,就赶紧冲,正反馈杠杠的。

但是要注意,这里的低价羊毛品,只是价格低,不是品质低,一定不要卖连自己都过不了的东西。

7、易过审 

很少带儿童保健品,甚至零食都少,不是特别了解,这类容易账号被关小黑屋的尽量能不碰就不碰。

千川投放有很多要求,你看好这个品,内容都做得好,不能通过千川放大,岂不是很难受。

第三阶段:平稳过渡期 

经历了之前几个月的爆单,现在账号的经营已经很稳定了。

不管是收入还是订单,这里只要保证好内容的更新,保证内容质量,一般都不会太差,只要自己不作死就行。

 

Part 3

宝妈宝爸如何做好抖音? 

实战实操,吐血推荐,每一条都是花钱买来的经验! 

1、选好你要做的赛道 

母婴是个大类,一开始一定要切到细分里面去,等你细分有一定规模了,在扩到全品类,不要局限自己,也不要乱来。

我前期就是玩具起家的,后面不管是服装还是好物、教辅,我都卖,我牙膏视频跑了2000W播放,你敢信我早期是个卖玩具的?

教辅、玩具、辅食、服装等等这些细分领域,根据自己的优势还有娃的特点,找一个足够细分的,切进去,猥琐发育,慢慢变强。

这里补充一个做教辅的思路:降维打击。

你娃2年级,你就去卖1年级的东西,你娃1年级,你就去卖幼小衔接的东西,最大的好处就是提升拍摄效率。

因为娃都会,拍起来也快,孩子二年级去搞2年级的,光配合拍视频这一件事,就能焦头烂额。

2、找好对标 

不管是做什么,都能在抖音找到对标。

找不到这方面内容,我劝你别做,到时候你连一个学习的对象都没有,自己摸索基本不靠谱。

抖音里面有很多粉丝不足一万,但是带货销量10W以上的达人,重点他们不是IP玩法,就是最朴实的桌拍!

这些人就在我们身边,学习、模仿和超过他们。

3、包装好你的账号 

这些太多人讲过,基本信息,一定要做好。

4、加500个商务 

他们会天天发朋友圈,有些品是可以免费拿的,有些品是有投流支持的,你加的多,才有更多的信息。

如果500个商家,有100个人同时在发某一类品,那潜力爆款不就出来了吗~并且前期不管是什么品,你都拿回来,就当练手还省了样品钱!

并且你找商家拿品的时候,多问一句:你们测流吗?

不要觉得不好意思,丢人啥的,多嘴问一句会死吗,好多连问都不敢问,怕啥!

5、给我买灯!!!买支架!!! 

工欲善其事必先利其器,给我买灯!!!买支架!!!

别视频拍出来,乌漆嘛黑的,灯光那种画质,不是剪映加几个滤镜就是救的了的。

还有就是为了省个支架钱,视频拍出来抖的像筛子,你那能出单才怪,能坚持下来才怪,这些东西加起来要不了500块,如果你长期做,信我,早买早享受。

6、抄 

有了品,就去找爆单的视频,他怎么拍你怎么拍,1:1模仿,很多人不懂什么叫1:1。

这么说吧,他是45°角的运镜,你就必须45°,46都不行。

他往前推3秒,你就只能是3秒,这就叫1:1,新手不要有太多自己的想法,别人怎么做你就怎么做,这种才是像素级。

每一个视频爆单,都是有原因的,如果你不会拆解爆款,那就给我抄!

先抄30个视频,培养感觉,一个镜头多拍几遍,你每个细节如果都只有60分,那你的视频出来,那就不可能超过60分。

1:1,像素级复制!抖音就是开卷考试,谁抄的快抄的好,谁就能爆单。 

7、做抖音唯一取巧的捷径 

商家投流,当你有了足够多的商家信息,就能获取到很多有投流支持的品,给我往死里薅他们!

不要有负罪感,那都是资本家的钱。不要给我说找不到投流的,如果有,那就是你商务加的不够多。

当时我跑舒客牙膏,商家给我投1万的千川,我跑5000的GMV。

人家账户里面都是10W起步,只要你能跑动,你就甩开了99%的人。

当然商家也不蠢,有些商家有条件,比如你出单了,就投100,或者你销量多少了就投,反正只要是投流大气的,你就往死里发,天天发。

8、每天给我刷爆款榜单 

为什么我能找到爆单的品,除了运气成分以外,就是榜单带来的。这里就不得不提到,很多人都说的追爆款。

爆款要不要追?当然要!但是不能无脑追! 

还是用牙膏视频举例,商家给我投了100多万千川,凭什么你随便发个视频就要给你分一杯羹?所以那些无脑追爆款的,基本都是死翘翘!那怎么追?

每天刷爆款榜单! 

前面几个月,24小时榜跟周榜,哪些人发过哪些品,我基本都能背下来。

有一个新的品出来,我能立马get到并且去跟他抢流量,去做的更好,把做的好的直接复制过来。

这样我才有机会爆单,如果你对榜单不熟悉,每天除了感叹别人又爆单了,没有其他任何好处!

9、要有付费思维 

都2024年了,你还想白嫖平台的流量?除非你是天选之子,各方面确实做的好,但是你想弯道超车或者你想正反馈更快,就去投流。

我算了一笔账,你前期每天发2条作品,一个月60条,你拿30条数据好的出来投随心推,每条20块,一个月也才600块,这还是在你一单都不出的情况下。

在我看来,只要你品跟内容不是太差,亏个300-400顶天了。但是你收获的是什么?反馈!

有了正反馈,你就能更好坚持下来,这也是穿越黑洞最好的方式。也是筛选千川素材的一种方式。

10、执行力拉满,等风来! 

在绝对的数量面前,一切运营手段都是花里胡哨的,分享一个之前坤哥说过的账号:悠悠。

发布视频2.1万,橱窗销量400W+,一单我算5块钱,你想想这个成绩。

你看过他的视频你会发现,没啥特别的巧,就是坚持多发。

你能在这个过程中不断地优化你的内容跟品,找到几个固定的套路,那就更好了。

以上,就是对想入局的宝爸宝妈们的一些个人建议,仅供参考。

我也算是报过很多课了,其实大家讲来讲去都是那些东西,普通人做抖音,做好以上的事情,不可能起不来的。

要想在抖音赚到更多钱或者长久的赚钱,必须做成IP。

我理解的IP很简单,不一定是意见领袖或者大博主,但一定是你抖音里面熟人。

在线下不管是找人帮忙还是办事,第一个想到的就是熟人,那抖音买东西也一定,他一定也会想到熟人。

谁才是熟人,就是经常在他面前出现,并且之前有过满意购物体验的人。

2024争取每个视频都有3-5秒是真人出镜的(娃除外,娃是必须出镜的),目前橱窗销量接近13W,争取年底能达到30W。

最后,以上都是一些个人真实经历和分享,有说的不对的地方,希望大家多多包涵,也欢迎正在做母婴这块的朋友多多交流,2024,祝大家身体棒棒,钱财多多。

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