只要眼里有光
就一定能走出黑暗。

万字长文,100条品牌经营方法论

作为白牌+付费玩家,品牌营销并非我的强项,但在日常工作当中,会吸收大量的品牌性书籍,以及与正在打造品牌的团队深聊,这里面诸多内容对我极其有用,故将其部分整理,分享给大家。

 

1、大众品牌要做的第一件事情就是活着,品味是流量最大的敌人。

 

2、国外设计书上的伟大设计不是你做产品包装设计的标准,家乐福货架上的设计才是标准。因为那些“伟大的设计”,往往没能在货架上生存下来,只能在书里睡觉,而货架上的东西,才是大浪淘沙的赢家。

 

3、对于新创品牌,建议先做一个清晰的定位,然后借助媒体进行品牌引爆,通过高频的饱和攻击,先让大家记住品牌的名字,记住品牌所代表的差异化价值,而不是简单地去借用一个节目冠名、一场明星直播或者局部渠道的分销就以为可以一劳永逸。

 

4、优秀的企业满足需求,伟大的企业满足欲望,其次,优秀的企业是时代的成功,伟大的企业是人性的成功,基于时代的企业,会因为时代逝去而消亡,柯达直到破产哪天,生产的胶卷质量都是最好的,我战胜了所有对手,却输给了时代,基于人性成功的企业,会让品牌成为永恒文化的象征。

 

5、这个时代一定是价值观的时代,当物质极大丰富的时候,产品开发不能在价值观上找到共振,不能在情感上找到共鸣,随着竞争的内卷,你是很难卖出东西的,所以当今开放产品,必须要在构建价值观时找到跟消费者的共鸣,从情感上找到共振。

 

6、广告的本质在于重复,受众的记忆特点在于遗忘。一个品牌或产品只有通过反复触达,才能在消费者大脑中形成清晰的印象,当消费者对你的品牌有了认知,向经销商公司指名购买的时候,你才能成功摆脱同质化的恶性竞争。

 

7、极大多数产品的生产者,都为自己的产品自豪,如果产品在市场上受到的认可没有达到预期,大家就会归因于自己不擅长做营销,或者归因于对手过于擅长做营销。只有极少数人会去思考,是不是因为产品本身并没有找到用户的需求点,或者产品提供的用户价值并不足以让用户掏钱。

 

8、对那些刚起步的创业型企业,选择站在强大竞争对手的对立面,才能制造出心理暗示,让消费者把他们和竞争对手视为同等量级的参赛选手,只有用这种极端的方式制造冲突,才能借力上位。

 

9、拳击式广告语三大方向,一个中心–不要说你想说的话,要说消费者想听的话;一个冲突–广告语必须聚焦在一个核心冲突上,不要企图以多取胜,一句人话–不要追求所谓的“高大上”,要说消费者能听懂的话。

 

10、打了广告,效果不佳的案例通常有四个原因:一是品牌定位和广告内容不对,没有说出选择你而不选择别人的理由;二是媒体投放量不够,没有打透;三是社交种草不利,消费者看了广告觉得很好,结果一去上网搜索,口碑评价不彰,果断放弃选择;四是流量收割不行,广告打了之后,线下渠道网点不够,货架排面不够,线上全渠道布局有限,流量运营能力有限,接不住。

 

 

11、产品名需满足以下四点,吸引注意、便于记忆、易于传播、利于区分。品牌取名,顺时针模式即顺势而为,借势而上,利用消费者“熟悉”的元素作为品牌名,让消费者迅速记佳。逆时针模式即冲突组合,将两种不相关,甚至相反的概念组合在一起,制造冲突感产生化学反应,让消费记住。

 

12、人口增长的红利已经结束了,但是“人心”的红利正在展开,中国城市主流人群的消费升级,主要有4个方向,分别是:精神消费、知识消费、健康消费、智能化消费,消费升级背后的动力,第一是中产阶层努力打拼之后的自我补偿和自我奖赏,第二是成为更好的自己,实现人格的自我跃迁。

 

13、做品牌不是一蹴而就的,必须坚持越过拐点,做品牌是从量变到质变的过程,有正确定位的广告开始可能只带来知名度及认知度的上升,只有越过拐点,才会有销售暴增的效果。

 

14、如果你需要同行一起帮你把产品市场做大,那产品名就不要私有化,例如葡萄酒行业,如果不是长城、王朝等品牌的加入,解百纳一起把水烧到 一百度,也无法快速形成一个大市场。

 

15、品牌符号,不仅仅是企业的自我表达,更要考虑到消费者穿着、用着、戴着我们的品牌符号时,能帮助他们传递“我是一个什么样的人”,输出什么价值,表达什么情感。

 

16、旧元素,新组合,是符合大多数品牌的创造,法国分子生物学家 Franis Jacob 说过:创造就是重组,对原先的符号元素进行拆解、解构,添加品牌专属元素,创造出独一无二的品牌符号。

 

17、品牌广告是“空军”,流量、地推是“陆军”。“空军”和“陆军”组合,“战争”获胜成本最低。不要企图靠空军跳伞去占领阵地,空军无法替代陆军。想单纯依靠品牌广告取得销量的暴涨是不切实际的。“空军”的工作是炸开消费者的心智防线,让“陆军”能够用更快的速度、更低的成本去夺取阵地,占领成果。

 

18、品牌传播四部曲,提炼一个核心冲突、用正确的策略和创意解决冲突:、一次又一次地重复,在消费者心中形成一对一的品牌联想。

 

19、销售月球上的土地是一个疯狂的想法,但购买月球土地的是一群更疯狂的人。他们此生可能很难踏上月球,那为什么要购买月球的土地呢?从左脑的角度来看,消费者完全没有购买的理由,可能这一辈子都无法踏上月球;而从右脑的角度来看,月亮一直是人类的梦想之地。那些购买月球土地的人,更在乎的是心理上的拥有,心灵上的归属,右脑战胜了左脑,梦想就是开关。

 

20、当你的产品卖不动了该怎么办?一、升级价值观;二、升级包装;三、升级代言人。

 

21、电器产品最好的服务就是没有服务,功效产品最好的效果就是没有效果。

 

22、做成一个品牌,一定要有四个进化:一、小众的东西专业化;二、专业的东西通俗化;三、通俗的东西娱乐化;四、娱乐的东西学术化。

 

23、传统竞争论,特别强调研究对手,要提供差异化的诉求,创业者更应该关注消费者和企业自身,你能提供给消费者什么更好的价值,才是超越对手的最好方式,就像Elon Mask所言,对比思维只能带来细小的迭代,并不能创造新物种,诺基亚基于竞争对手去定位也不可能定出一个苹果,厉害的品牌来源于做更好的自己。

 

24、传播的本质就是制造不协调,一个班里面记不住中间的,只能记住最好的和最差的。

 

25、你越仰望一个行业,越容易被一个行业拿捏,越俯视一个行业,越容易拿捏这个行业。

 

26、当你的品牌处于弱势地位的时候,最实惠、最容易的办法就是借势,什么热门你就蹭啥,完成低成本的信任背书,而信任背书是品牌起步最为重要的一环。请注意心法,心态要平,脸皮要厚,并且注意手法,贴上去、靠上去硬要,他们不会跟你计较,因为在你之上的人会很宽容,而你也不要怕丢人,因为成功之后你做什么都对。

 

27、至暗时刻是每个品牌最为宝贵的品牌资产。至暗时刻,为品牌带来三个价值:情感溢价、锻炼组织、优化成本,所以每一次企业危机,都是在优化组织、优化成本。

 

28、这个时代建立一个品牌比以往任何时候都容易,但也比以往任何时候都难让消费者记住你的品牌。

 

29、马斯克的火箭炸到快破产,小米 2016 年销量滑铁卢,乔布斯被自己挖的人赶出苹果。老百姓不一定会为你的强大鼓掌,但是一定会为你的悲惨落泪,相比品牌发展得顺风顺水,老百姓更加期待逆风翻盘、王者归来的故事。

 

29、太多的广告语,恨不得把企业家的诉求、产品的全部卖点都堆上去,结果广告语变得特别臃肿,消费者还懒得去记,还有的广告语不知所云,讲的是老板的个人情怀,而不是消费者的潜台词。

 

30、要找到一个能够封杀对手的点,找到你这个行业这个品类的潜规则,其次,否定它。因为多数人的大脑是非常简单的,就是一个二元世界,非大即小,非黑即白,喜欢用二元论来看待世界。

 

31、如果创始人抠门,就会造出性价比品牌,如果创始人艺术,就会做出审美感极高的品牌,如果创始人是花花公子,品牌就会不走寻常路。比如维珍航空的空姐就非常性感,理查德·布兰森,曾坐热气球横跨大西洋,从地上玩到了天上,浪得要死。如果创始人很土,品牌就很廉价,还会跟你讲大道理:因为他确实很会抓老百姓的心理。如果创始人过于洋气,品牌必定处处被人吊打。如果创始人过于文艺,这品牌挺不过三年。

 

32、未来做什么生意好?虚荣心生意、上进心生意、同情心生意,在虚荣心经济、上进心经济、同情心经济爆发的前夜有大量的创业信号,你准备好入场了吗?

 

33、什么时候做品牌最好?在风口期做品牌最划算,可一战定江山。内卷期做品牌费用最高,且成效不高。长尾期做品牌,说白了就是浪费钱。

 

34、创业的五个维度:产品、名牌、品牌、信仰、文明,产品是最低的维度,当你的产品有了销路就叫作产品,当很多人知道了你的名字就叫作名牌,你的名牌有了很多粉丝,就成了品牌,你的品牌变成了一种信仰,它便成了精神支撑,你的品牌跨越了历史,跨越了时间,就形成了文明。

 

35、审美越接地气,产品的普世性越强,卖得就越好。

 

36、做生意的时候一定要学会过滤文艺青年的声音,文艺青年本身没问题,但是用文艺青年的思路做产品就很成问题。不论是欧洲的贵族矿业二代,专门做文艺青年生意的品牌,一定做不大,如果是个文艺青年做你的竞争对手,那么恭喜你,你基本可以躺赢。

 

37、人生六大信任背书、财富、奖项、学历、人品、作品、大佬推荐。

 

38、当一个人跟你说这个行业门槛很低,上手很快的时候,这个人 100% 想割你的韭菜。想要进入一个行业一定要看这个行业门槛高不高,门槛越高收益越大。

 

39、高端的生意叫作超我,就是做一种无用的生意,当品牌做到了无用这个级别,才做到了生意的极致,因为肉体随着财富自由,已经找到了归宿,高端用户们开始思考,未来在哪里?

 

40、什么叫刚需?刚需就是让你想拥有、得不到、干着急。在这个基础上,就引发了实现的愿望。

 

41、一些无关痛痒的弱点主动暴露,反而给你的品牌人设加分,人们不会去攻击一个已经躺下的人,这样你就低成本地巧妙地走进了用户心智。

 

42、怎样才能想出好的创意?怎样保持灵感汹涌?首先一定要保持饥饿,饿的时候头脑才会清醒。徐悲鸿就说,只有在饿的时候你的五官才最敏锐;其次就是穷,即使你有钱了也要把钱花掉,人越穷就越想早点儿想出创意,拿下客户,改善生活;最后就是冷,因为想创意的时候头脑很容易发热,如果太热就会脑袋疼,一冷一哆嗦就会刺激你的肾上腺素分泌。就像好多作家吃饱了、穿暖了、不冷了,就再也写不出好的作品来了。

 

43、中年男人的每一个消费行为,都是在弥补童年缺陷,相比中年女人要更脆弱一些。缺爱的一辈子都在寻找爱,穷过的有囤积癖,从小家长管得严的一辈子都在寻找自由,中年男人有业务能力,有消费实力,但是没有消动机,他的收入几乎都留给了家庭、子女教育、赡养父母,除非打肿脸充胖子请朋友吃饭,否则很少参与大额消费。如何进入中年男人心智?不用进入男人心智,进入也没用,因为他媳妇管钱,“四十不惑”是个贬义词,中年男人的脑袋就是一部装满了30GB小短片的硬盘,小脑袋再也装不进别的东西了,相比之下,还是年轻人的脑袋空空,更好操作。

 

44、打开女性消费者心智的三把钥匙:第一把:激发她的母爱第二把:激发她的梦幻;第三把:激发她的自卑。

 

45、土豪的心智好进入吗?土豪心智一点都不好进入,想让土豪花钱没那么容易。土豪有三个软肋:土豪太仗义;土豪受不了温柔,土豪胆子大,容易冲动。土豪只是爱好比较单一,比如喜欢连号的车牌,喜欢大型动物,他花钱确实是个憨憨,可他却不傻,土豪虽然文化没那么高,可是智商不低,要不怎么在残酷竞争的各个行业里生存不下来。土豪很少投资科技和新兴领域,因为他们没有这类圈子,他们也不懂。

 

46、走进宅女心智需要六个一:一杯加代糖的奶茶、一本虐心小说、一部爱情电视剧四、一堆收不完的快递、一个快餐型的游戏、一次特别的漫展。宅女有一个共同的特点她们可以不化妆,无论颜值高低,都很注重护肤品的需求,宅女不是一类人群,只是一个阶段,她们一旦工作忙起来,或者走入家庭,就与宅女的生活无关了。

 

47、人的一生中都在不断失去。为什么把遗憾卖给消费者,这招好用?是因为人的一生中都在不断失去。在你的成长过程中,你就在失去童年、失去青春、失去初恋,人的一生就是充满了遗憾。遗憾造成焦虑,焦虑促进购买,比如这款包包只有这一个了,这辆车就剩一台了,这房子是最后一套了。贩卖遗憾,这招一定管用。

 

48、工资一万多的白领,节衣缩食买个名牌包,但是在成功人士眼里,它真的只是一个装东西的普通袋子。但这类人群总量有限,奢侈品最广泛的市场,还是卖给了预算不足的工薪阶层。

 

49、我们为什么会消费冲动?预算足了就很容易冲动。消费升级,就是把你的消费冲动提上日程。100 元的某品牌吹风机不是用着挺好的吗,为什么还要用 3000 元的戴森呢?因为戴森用设计美学唤醒了你的消费冲动。10万元的车不也能开吗,为什么还要贷款去买奔驰、宝马、奥迪?因为这些汽车品牌用社交障碍唤醒了你的冲动。

 

50、在人生追求里,男人的一生都不会听话。小男孩不听话,就给他一个玩具。少年不听话,就给他一个女孩。一个成年男人不听话,就给他一个家庭。如果一个家庭还管不住这个男人,就给他一个理想主义。

 

51、人的记忆系统有两套:一套是主动记忆系统,另一套是被动记忆系统。主动记忆系统。当你喜欢一个人的时候,你的记忆会变得非常好,比如你父母的电话号码,当你在运用主动记忆系统的时候,你的智商会达到 一百六,所以在营销上,广告都是被动记忆,所以广告不能深奥,它必须以很浅显的方式,和消费者的潜意识对话。

 

52、四种人掌握了流量密码:美女小姐姐、致富经、心灵鸡汤、底层逆袭,但凡运用如上的企业,可能不一定有名誉,但一定不会缺钱。

 

53、走进了宝妈心智,你就拿下了这个时代最优质的流量入口。一、宝妈一个人花三份钱,二、购买才是治愈宝妈焦虑最好的良药,三、走进一个宝妈的心智,等于走进一群宝妈的心智。宝妈一举一动影响了孩子的未来、丈夫的收入以及全家的脸色,一个人花三份钱,为孩子买,为自己买,为老公买,宝妈多焦虑呀,孩子吃多了怕胖,吃少了怕不长个儿,购买是治愈宝妈焦虑最好的良药,责任越大买得越多,定期购买就相当于定期抓药,长期不抓药就容易犯病,宝妈的微信群,本质就是好物分享群,走进一个宝妈的心智,也就走进了一群宝妈的心,对宝妈好一点,她们会赐给你财务自由。

 

54、家家都喜欢讲性价比,其实性价比真正的公式是什么?是有形价值加无形价值,除以有形成本加无形成本。企业竞争发展到今天,有形价值和有形成本相差无几,真正要提升性价比,就要提升无形价值,降低无形成本。什么是最大的无形成本?信任成本是最大的无形成本,品牌是降低信任成本最有效的方式。品牌还可以彰显出消费者的品位、身份、情感共鸣、文化认同等无形价值。所以品牌的重要性就是降低了无形成本,提升了无形价值。

 

55、人们的需求无法被任何一个品牌全部满足,你永远可以切入一个细分人群,一个细分场景,也可以开创一个全新的功能,成为第一。

 

 

56、网红经济的典型特性就是短期效应和遗忘速度快,不适合用来进行品牌建设。

 

57、倒做作为产品方法的核心,是从用户的需求和场景出发,一步步倒着往回做,推导至产品的设计、开发、供应链,小罐茶、背背佳就是典型的倒做思维。

 

58、内容没有问题,媒介集中采购,就是所谓“饱和投放”。

 

59、用符号打造品牌最小记忆单位,第一,每个人记得的都是同一片,第二,一记就牢,不容易忘记,第三,能装载品牌的身份及价值,实现零损耗传播。

 

60、一切创意都是为了降低营销传播成本,传播的关键在于传,所有的创意在于发动如何传。

 

61、上海西郊的两个别墅区,一个叫西郊庄园,电话里一说就明白了。另一个叫兰乔圣菲,你就得花几分钟在电话里跟快递员解释这是个什么东西,这告诉我们,产品的命名必须是听觉词语。

 

62、每个时代有每个时代的红利,企业的发展壮大一定离不开当下红利的助推,但必须要能够认清渠道红利和媒介红利。

 

63、品牌是消费者购买产品和服务的风险保障机制,品牌是一种社会机制,是消费者购买产品和服务的风险保障机制,品牌的本质是降低企业的营销成本消费者的选择成本、社会的监督成本。

 

64、品牌形象定位,要让人一目了然知道你是做什么的,食品就要像食品,药品就要像药品,银行就要像银行,航空公司就要像航空公司。

 

65、脑白金的包装设计成功,不是成功在“难看”,是成功在醒目。为什么要把它定义为难看,不定义为醒目呢?为什么要去嘲笑一个人的缺点,不去学习他的优点呢?

 

66、市场的规模是由冲突大小决定的,有些企业过于追求细分市场,反而失去了规模,冲突是不断升级的,无止境的欲望背后,是一个冲突被解决后,另一个冲突会迅速出现并成为当下的关键冲突,论产品迭代跟需求满足。

 

67、包装就是产品,包装设计就是产品设计,要用产品开发思维设计包装。包装设计,就是产品再开发。为什么说包装就是产品,因为这才是消费者的视角和语境,而包装是企业的视角和语境。消费者在商场逛的时候,他看到的不是一个个的包装,而是一个个的商品。

 

68、品牌出事怎么办?答案是,品牌的使命就是为了应对出事,不出事就不需要品牌了。为了防止企业出事,以及出事之后怎么办,人类社会就发明了品牌。品牌对人类社会有两个功能:一、出事概率较小;二、出了事比较容易惩罚它。

 

69、中国城市的消费呈现出新的“二元市场”,新的二元市场讲的是满足基本大众化生活消费的市场和创造新需求的精致型消费市场。

 

70、这世上没有不出事的人,也没有不出事的企业。太阳那么伟大,还有日食的时候。对于一个企业来说,出事是必然的,只是时间早晚、大事小事问题。出大事也是必然的,也是个时间问题,什么企业出事也没有航空公司出空难可怕,但这世上没有不出空难的航空公司,都只是时间问题,也没有航空公司会仅仅因为出了空难就倒闭。

 

71、管理经济学认为、企业通过建立品牌,创造重复博弈,给消费者惩罚自己的机会,这就是品牌的使命,旅游景区里的饭店不是难吃就是宰客,因为那是一次博弈,你就去一次,没有机会第二次,不选择它来惩罚,品牌则是一种重复博弈还有下次,很多次,这就有机会惩罚。

 

72、别被媒体的批判吓破了胆,误以为媒体能骂垮一个企业。消费者都不是傻子,他们知道天天挨骂的企业最靠得住,能整垮的,只有你自己。当你的产品出现问题的时候,坦然地承担责任、接受惩罚,老实认错赔罪赔钱,早结束纷争,对自己最有利,就是品牌之道。

 

73、扎克伯格来中国,他在和马云的对话时说,创业的初衷是要解决问题,而不是想着去开家公司,“很多人在没有想到解决什么样的问题之前,就开了公司,在我看来这是很疯狂的。”

 

74、网红品牌发展到其精准人群边界时,精准流量打法便成为掣肘其增长的短板。当品牌试图到更大的人群池中获取增量时,ROI就会变得非常难看,通常这就是用品牌模式进行规模化引爆的时机点。

 

75、孟子说:“国家闲暇,及是时明其政刑。”变革,不能靠危机倒逼,要在日子最好过的时候搞。利润丰厚的时候正是要大力投入时间和金钱建立未来生存的能力,如果忙着享受胜利果实,危机就悄然而至。

 

76、妈妈到货架前给孩子买牙膏,她会怎么选?妈妈并不能说出我具体想要什么,妈妈的选择完全是由产品开发者设计的。所以不要给消费者他想要的,而是给他需要的。因为消费者想不出来他要什么,而你要知道他需要什么,并把想购买的产品创造出来。

 

77、我们无法真正意义具备用户思维,因为当我们在卖一个东西的时候,我们永远不是消费者,当我们说“我站在消费者的角度”的时候,我们其实还是站在商家的角度

 

78、把知名度、美誉度、忠诚度称为“品牌三度”,这是一个巨大的伪命题,特别是很多人把这个理解为品牌的三个阶段,对工作造成了极大的误导。

 

79、永运要投资于品牌的知名度,这是包赚不赔的生意,品牌价值,就等于价值定位乘以知名度。

 

80、乐于谈论,是一切广告创意的出发点,他要乐于谈论,才能替你传播,品牌才有“传达率”。广告创作的任务,就是设计这口碑,所以广告口号不是我说一句话给他听,而是我设计一句话他会说给别人听。

 

81、价格定位首先不是定位消费者的承受力,因为不同的消费者会有不同的购买理由,就有不同的承受力,所以价格定位实际上是对消费场景的定位。

 

82、扩张产品线在短期内可能会提升销量,但它却和品牌的建设理念背道而驰。如果你想在消费者的心智中建立起一个强大的品牌,你就需要收缩你的品牌,而不是扩张它。

 

83、越是革命性的思想,其价值被人们所认识越需要漫长的过程。

 

84、今天的品牌是诞生出来的,不是被制造出来的。一个新品牌必须在媒体上有能力产生有利的宣传报道,否则它在市场上就没有机会。那么,应该怎样做公共宣传呢?最好的方法是通过公共宣传说明它是第一个。

 

85、当你的品牌能产生新闻时,它就有制造新闻宣传的机会,产生新闻的最佳方式就是创造一个新品类,而不是一个新产品。成为第一品牌并且建立一个品类,才能成为品类的代名词,是最外搭的占据市场的方式,因此,如果你不是这个品类的第一,你能做些什么呢?通常你可以通过聚焦来创造一个新品类。

 

86、大量的广告经费不会为你带来任何东西,但他们能防止你在竞争中失去原本的市场份额。

 

87、危机对于有雄心的人来说永远是战机,每一次危机的产生都是改变市场格局的重要机会,过去的经验已经让我明白,任何国家和社会每过几年十几年,都要经历一次市场的不确定性。这其实是很正常的周期性就像人的一生总会生病,会遇到一些意外,会影响一段时间的生活,但是最终一切还是要回归到平常的轨道,对企业而言关键是要有定力地确信,什么是企业长期的价值和生意的根本,而不是每天忙于追逐一些眼下的东西。用长期的确定性应对短期的不确定性,就不容易恐惧和迷茫。

 

88、很多人是吃到了一波流量红利,小红书、抖音等平台的红利都吃到了,但这样的流量红利一旦失去,就要花钱去买。洼地变成泥沼,随着流量不断地涨价,你就会陷在当中,最终流量成本与利润出现死亡交叉,这是大部分靠流量打起一个品牌的死亡终局。

 

89、要在一个尚不存在的商品类别中创建一个品牌,你必须做以下两件事:开创品牌,并让人们觉得你的品牌是第一个、是领先者,或是原创的。第二,推动这个新品类的发展,即营销先行。

 

90、近年来业界最流行的一种说法就是“品效合一”,这其实是个伪命题。品牌广告是长期效应,是累积效应,而流量效果广告则追求短期效应,这两者很难合一,但是可以“品效协同”。

 

91、每个国家都有属于自己独特的认知。如果一个品牌带有自己国家独特心智资源的认知,它就有可能成为全球品牌,英语已经成为世界第二大语言,如果你准备在全球市场上创立一个品牌,最好用英文取名字,并非必须用英语单词作名字,但最好听起来像是一个英文词。

 

92、市场可能在变化,但是品牌不应该改变,永远不能。品牌可以轻微调整一下或者有一个新的侧重,但其基本特性(一旦这些特性已经深深地植入人们的心智)绝不能改变,创建品牌是很枯燥的事情,最有效的方法就是保持品牌绝对的长期稳定性:沃尔沃将“安全”作为卖点、宝马将“终极驾驶机器”作为卖点已经销售了数十年。

 

93、在三种情况下,改变你的品牌是可行的。第一,你的品牌很虚弱或者并不存在于消费者的心智中;第二,你想要沿着食物链向下调整你的品牌;第三,你的品牌在一个缓慢发展的领域中,需要经过一段很长的时间才会发生变化。

 

94、不要试图把资源浪费在苟延残喘的品牌上,这会大大浪费资源,创始人应该能敏锐识别平台的可能性,如果注定了看不到效果,不如将同样的精力、成本,投入到某个新品牌上。

 

95、其实一个企业竞争的是什么?是消费者的品牌认知。有认知就有选择,有消费者的指名购买,你就不太容易陷入价格战、促销战、流量战。如果没有消费者的指名购买,不是消费者的优先选项,也不是消费者的默认选项,那你最多是工厂利润,不可能享受品牌的超额利润。

 

96、未来想成功的品牌,核心打法是牢牢地锁定和影响这个城市的主流消费人群,他们是意见领袖和口碑冠军,是中国消费市场的风向标人群,定义了品牌,引领了潮流。

 

97、亚马逊创始人杰夫·贝佐斯说“我不知道十年以后世界会怎么变,但我知道十年之后什么是不变的。”专注不变让我们洞悉商业本质、人心本质,拥抱变化让我们不断用新技术、新数据新算法优化流量效率和连接能力。

 

98、品牌在数百年发展产生了很多标准化定律。广告定律 ,品牌一旦诞生,就需要广告来维护;词汇定律 ,品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇;信任定律,任何品牌成功的关键因素是其可信的诉求;品类定律 ,一个领先品牌应该推动该品类的发展,而不是品牌;伙伴定律,为了推动某个品类的发展,应该欢迎其他品牌加入;副品牌定律,凡是打造品牌所创建的一切,副品牌策略都能将它毁于一旦;死亡定律 ,没有一个品牌能永存,安乐死通常是最好的解决方法。

 

99、流量平台通常都有一种致命的吸引力,让品牌通过降价大促来取得转化率的提升,久而久之,品牌的溢价能力就被打掉了,品牌应有的利润也被价格战、促销战、流量战的成本上升所吞,品牌进入成熟期后,由于行业同质化程度高,非常容易陷入价格血战,从而导致品牌投入减少,进入恶性循环。

 

100、不要与自然规律抗争,品牌就像人一样,有它们在的时间,自然也有它们消失的时候。投资一个品牌有一个时间,而收获一个品牌也有一个时间,而且,最终也有一个时间让品牌长眠。

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