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绝对干货:产品差异化打法,网创人必学的思路

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今绝对干货:产品差异化打法,网创人必学的思路

天看到一篇大佬分享的差异化选品打法,我个人还是觉得非常受用的,里面的思路很多产品都能用的上

这套打法思路也许能帮你在竞争激烈的当下,开辟出一条自己的路

大佬做的都是高客单价的产品,比如这个美容仪。开始干货之前,先强调一点

我们进入到一个行业的时候,会犯两个错误,一个是觉得好难,不想深究,一个是看篇文章,就觉得自己懂了

内行看门道,外行看热闹

不夸张的讲,美容仪大佬拿的样品就有几十台,所以相比较而言,要比很多人都内行

有时候一路做过来会发现,其实这个市场很简单

下面我们从大佬的视角解读这套打法

先来说一个产品——耳光机

这是今年非常火的一个美容仪,主要是用来收缩毛孔, 解决痘坑,相当于一个小型的家用的点阵激光设备 (点阵激光是美容店的项目) , 效果是有的

从图片可以看到,目前客单价 3299 元,销量 2000+ 。

如果我们要做这个产品,就非常困难,因为人家有旗舰店,你做淘宝是不可能做过人家的,即便我们做小红书,去种种草,最终很多粉也都跑去旗舰店下单了

所以说,我们要做差异化打法,简单一个字:拆,两个字:拆解

我们要知道,点阵激光在美容店都是一次一次做的

我们要了解客户心理,毕竟不便宜,有相当一部分客户会想:能不能先试用,或者先做几次,看看有没有效果

所以就出现了租用耳光机的业务了,价格从100多到200多

我并不是要你们去做这个产品,而是要学人家的这个思维

高价品,同样的产品,无差异化的品,人家开辟了新的赛道,定位了那些想买,又犹豫的人群,那我们能做什么?

扩散一下大家的思维,其它品牌的耳光机,能不能这样做?再扩散思维,我们打开淘宝,搜美容仪,然后价格从高到低排序,找价格高的,销量又比较高的,是不是也可以?

再或者,打开淘宝后台——数据——生意参谋——市场—市场排行-店铺排行,找这种最近高交易或者高流量的高价仪器去做,这个思路是不是也可以?

上面举的例子,耳光机出租,第一家做的赚的肯定是最多的,但他肯定不是只上了淘宝,就开始出单,而是也在小红书里进行了种草,加上今年耳光机这个新的概念,所以很快就开始出单,推广极其容易

为什么我要强调这点?

比如你找到了另外一个牌子,雅萌美容仪的出租,然后看到了雅萌的出租销量并不高,做淘宝蓝海的惯性思维,你会觉得他卖的不好,那么我去做可能也会卖的不好

其实真不是这样。他卖的不好,可能是因为他种草的力度不够,或者压根就没有在小红书种草

换句话说:雅萌出租销量不高,这也许正是我们的机会。我们去做雅萌出租,淘宝店铺补上一些单,因为对手销量不高,我们很容易可以超过对手,然后就小红书天天种草,让更多对雅萌感兴趣的,而又没有入手的知道,雅萌可以租用

客观的分析市场,分析原因,需求在,只是很多人不知道雅萌可以出租

这样做还有一个好处,用的好,就会买新的

到这里,我们再来说,大家最关心的问题——货源!

说三个解决办法

1、闲鱼收二手的,3000 多的仪器,也许大几百就可以收到,前期少入手几台,慢慢发展。

2、如果这个钱也不想花,那就只能找别人合作了,如雅萌出租有人在做,就去谈能不能合作,他卖的一般,我们把这个做起来,然后分成。

3、两三千的仪器投入多,那就做三四百的,三四百的也是会有人租用的哦

如果你还是觉得投入多,那你只能做护肤品、滋补品、保健品了

这样做差异化的思维,在护肤品,保健品领域,同样适用

比如找比较出名的冻干粉、男性能量咖啡、益生菌等等

淘宝搜冻干粉,能量咖啡,益生菌等,然后价格排序,找价格比较贵,销量比较高的

然后去找货源,再然后拆分来卖

一盒冻干粉10对,那我就上个链接只卖一对

一盒能量咖啡里面是10包,那我就上个链接只卖一包

一盒益生菌里面是30小袋,那我就上个链接只卖 5小袋

这类用户的心理,想买,又怕买了没效果,就想先试用一下,用的好是会买一盒的

总之:所有一盒,一大袋,一罐 …… 的产品,都可以考虑拆分来卖。

总结:

产品同质化严重的今天,找差异化,做差异化是电商最重要的,找到了差异化,无所谓淘宝不淘宝。

怎么理解?

比如你做了一个美容仪的出租,你是开创者,“xxx ”出租并没有搜索量,所以你在淘宝是不会获取多少流量的。
先在小红书种草,有这样需求的用户,在小红书一定可以看到,意向明确的很快就会买。

再比如,一些知名品牌的护肤品,微商产品,保健品,可能会遇到侵权的问题,淘宝压根也不让你上

那我就不上呗,我就在小红书种草,小红书店铺都不开,有意向,就引导私域成交

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