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抖音直播脚本的创作技巧和方法

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今天跟大家分享直播脚本的创作技巧和方法。

一、产品方面的创作技巧

在产品方面的创作技巧,一定要遵循理性的表达方式,切忌夸大、激动、兴奋。这样很容易让粉丝对你售卖的产品产生忽悠不实在的感觉。理性的表述产品性能卖点,会使粉丝感觉到你的专业和靠谱。在产品介绍方面一定要遵循理性的表达方式,切记自己的这种兴奋夸大,因为这个时候会让粉丝对你的产品产生质疑。
下面介绍几种产品创作的一个维度:
1、提炼卖点
任何产品都会有卖点,没有普通的产品,只有普通的销售。内在产品创作方面卖点的体现和表达,决定了直播间产品的需求和热度,我们所说的卖点到底是什么,下面会详细地跟大家去介绍。
2、差异化
多维度地寻找产品的差异化,而不只是在什么价格维度上过分的渲染,使产品更具有竞争力。这一点上在我们很多直播间都在诉求的一个卖点,那是什么?便宜。在整个价格维度上过分的竞争,但是我们的产品是没有多余的维度了吗?不是。在我们的生活消费场景当中,大家可以看到路边摊有一个区别,五星级酒店照样也是有人去的,而不是说我们都集中在路边摊去做整个价格维度的这种强有力的竞争。产品不仅仅只有价格一个维度,这是我们很多小伙伴在直播带货的时候一个很大的误区。

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好,卖点的创作维度到底有什么?
首先我们所说的其实维度有很多,首先它的产品设计特点,季节是不是可以去提炼材质,包括我们对横向纵向产品的一些对比。销量评价以及物流以及品牌荣誉以及强需求和弱需求,这些都可以作为你卖点的创作维度去加以深挖,加以提炼,加以形成独特的卖点以及独特差异化这样售卖的一个卖点。这样才更容易把你的产品推广出去,而不是仅仅只停留在价格维度上去做这种惨烈的竞争。
举个例子:

我们看罗永浩的直播间,罗永浩大家也知道,也是抖音的一个算是头部的大主播。罗永浩的直播间大家看到没有?很少有激情四射的时候,他语速也不快,而且尤其在表述产品的时候。大家可以看到他很认真,然后很实在地去把产品逻辑清楚地介绍给我们的粉丝,树立了一个什么人设呢?自己老实人实在人这样的一个人设。所以在罗永浩直播间很少看到罗永浩又蹦又跳,或者是大喊大叫,甚至又跺脚,又跟厂家吵架的场面。而是很实在,语速不快,逻辑清楚地把产品介绍给我们的粉丝,这样粉丝对他产生了更大的一个信任度。

所以说在任何的直播间当中,不仅是只有价格维度,它有很多维度可以去采用。所以在产品方面的创作,通过各种维度去提炼,使你自己的产品形成独特的卖点,就要产生差异化,这样的话更容易让粉丝去接受你的产品。

二、活动方面的创作技巧

在活动的创作层面,一定要遵循感性的表达方式,热情、激情带动直播间的氛围,高频震动,各项指标强互动,使粉丝感受到你的热情,愿意参与其中,激发粉丝的购买欲望。在整个活动创作方面一定要遵循一个感性的表达方式,而不要特别理性地去组织活动。这个时候我们粉丝会感觉到你的热情,会积极热情地参与的热情。

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他有了参与热情之后,他主要的目的是什么?
是高频震动各项指标,进而达成强互动。因为指标的激活预示着平台对你的推流,所以说很多的小伙伴都在问,我开播我的流量从哪里来?其实就是从你自己直播间的一个行为,这样的行为和现场氛围当中而来。
下面介绍几个活动创作方面的一些技巧:
1、转化互动
比如我们直播间大促,然后我们说粉丝榜前几名送xxx。比如前10名成为铁粉的,我们就送xxx第三款产品。比如说这本书是谁写的,小伙伴们回答一下。比如说一个上半句成语,下半句谁来接,这样的话题。回答正确的,我们去送一些产品,送一些小礼物。
大家一定要记得抖音平台,是一个以娱乐为底层逻辑的娱乐平台,所以在娱乐平台当中提出了兴趣电商这样的一个概念。所以说我们的直播间里要多出一项首先娱乐化,第二点激发购买欲望,进而让他对商品产生兴趣,才会产生购买,这是我们的销售链路跟传统的商业是有不同的。所以一定要记得可以在直播间做一些互动道具,或者一些声光电的这种现场布置,突出娱乐化,吸引眼球,然后增强互动。
2、引发兴趣
抖音生态大会今年已经谈到了,抖音是兴趣电商,要激发直播间粉丝的兴趣,进而激发购买欲望,从而达成成交。所以在我们的直播间链路当中,我们比传统的售卖多了一个东西叫激发购买欲望。所以说在激发购买欲望以及激活各项指标比卖货更重要。各位小伙伴一定要记着,在整个的直播过程当中。

第一,要强力的高频的激活各项指标,通过什么活动高频的激活各项指标。
第二,激发购买欲望,这两点,是我们在整个直播当中贯穿全场一直要做的事情。

成交其实只是我们所说的结果,如果你把两项做得好了,成交是自然而然就呈现出来的一个结果。

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文章名称:《抖音直播脚本的创作技巧和方法》
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