只要眼里有光
就一定能走出黑暗。

隐藏在“竞争与需求”中的3个秘密!

有人的地方就会有江湖,有江湖的地方就会有纷争。商业领域的竞争,也只是纷争的一种表现形式而已,你的竞争对手不会和你坐下来喝喝茶,聊聊如何平分利润,他们只会在心里盘算着,用什么样的方式把你按照地上摩擦。所以,从本质上来说,是看谁的思维层次更高,谁的资源和知识层面更广;因为,在人性和利益的驱使下,大多数人会选择竞争,哪怕打的头破血流......
今天,狐狸老师就来扯一下,对小创业人来说,在需求与竞争之间,该采取什么样的方式来应对。

一、群体共性需求

你与对手之间的竞争,很多时候都是在客户“需求层面”的竞争。如果你平常善于挖掘客户群体的需求,你就会发现很多可能你从来你没有想到过的,或者被你忽略的“小需求”;而这些需求又可以延伸出很多痛点,然后解决这些痛点的方式,又会有很多种......
就像上面这张图,只要你找到一个“群体共性需求”,细分下去就会有很多的细分需求,你会发现有很多机会。
如果你总觉得没啥可做,可能是因为你对自己的行业,对自己的客户群体还不够了解。所以,对于每个创业人来说,最大的竞争,莫过于人与人之间的大脑和认知差的竞争了~!
延伸我在课程里提到过的例子,还是用减肥这个赛道来说。
减肥是某个群体的共性需求,对吧?很多人都会有减肥需求:有的人想通过运动减肥,因为运动是最健康,成本最低的减肥方式;而运动减肥又可以分为:瑜伽减肥,冥想减肥,气功减肥,太极减肥......
你看,光运动减肥就可以延伸出很多种减肥方法,对吧?
但是,有的人觉得运动不行啊,我懒,我没时间,我各种各样的借口......
是不是还可以选择西医减肥的方式啊?有直接吃西药的,有通过控制食物摄入量的,有控糖的,这里又可以分成很多种减肥方式......
还有的人说,西药不安全啊,食物也不能减啊,我是吃货,怎么办呢?用传统的,中医的理念减肥也可以啊!
是不是直接中药调理也可以减肥啊?
肥胖就是体内的各种淤堵,消耗过慢,积累下来的垃圾,可以通过中药疏通经脉,加快吸收和排泄达到减肥目的。
还可以通过按摩穴位的方式减肥,通过艾灸调理经络减肥,喝茶养生减肥......
我随便都能说出这么多种,这里面是不是又包含很多个细分赛道啦?这些细分的赛道下面还可以继续细分,又会出来更多机会。所以,如果你对自己的行业足够熟悉,你可以有很多机会选择。
如果你对狐狸老师说,觉得自己的行业竞争很激烈,那说明你进入了一个所谓的“热点”赛道。因为,当市面上一个热点推出的时候,就会有很多人一窝蜂的跑进去,一大堆人抢着做的赛道,难道竞争和内卷不正常吗?
你看我从来就没有说过我自己在做的赛道,哪怕学员问我,也不会说,啥原因自己想,嘿嘿!
所以还是那句话,选个相对没有那么热门的赛道,深挖下去,偷偷做就好了。所以,狐狸老师送你一句话:在创业路上,真正的竞争根本不是产品与产品之间的竞争,是创业人之间对需求理解程度的竞争,是大脑认知的竞争!

二、不平衡的“竞争天枰”

有了上文的解析,你应该更容易理解我说的第二个重点:一个赛道,就是一个需求集!
一个赛道里面,潜藏的几乎都是有着同一个需求的群体,就是常说的客户群体。理论上来说,你选择赛道当中,客户群体的大小,定位的方向,以及你对需求的挖掘深度,将决定你变现的天花板有多高。
当然,你能一眼看出来的那些大赛道,大需求,几乎就没你什么事了,挤破头进去的人多如牛毛,竞争惨烈程度可想而知......
而狐狸老师要跟你说的,肯定不是你在外面看到的,千变一律的知识点。现在,让我们换个角度来看,先把我上面的图翻过来。
你发现没有?这时候,这个需求集变成了一个超级大“天枰”!
202312015800 129 - 隐藏在“竞争与需求”中的3个秘密!既然是天枰,就很难完全平衡,因为世界上的事物,都很难做到完全的公平和平衡......
比如,当你发现“痛点C”和“痛点B”这几个细分赛道里面,竞争很激烈,都挤满了人进去抢市场,分蛋糕,是不是就意味着天平的左边更重,竞争更大?
那么是不是也意味着“痛点A”这边自然就会翘起来,变得更轻,竞争自然也会更小......
虽然“痛点A”这边的细分赛道表面看起来,市场容量并没有那么大,但是竞争更小,你分的蛋糕自然也更多,做的也更轻松,对吧?
如何选择这样的细分赛道?
并不是这篇文章的重点,你可以翻看狐狸老师之前的文章,当然后面我还会继续分享找到小竞争赛道的秘密方法。这里我们首先需要明白的,是你要继续选择竞争更大的赛道,还是选择竞争更小,做的更轻松的赛道?
这看似很简单的道理,但是很多人都选错了。大家总会错误的以为,进入需求更大的市场,自己能分到更多的蛋糕,却没有思考进入这个市场抢蛋糕的人有多少;蛋糕就这么大,分蛋糕的人多了,能分到的蛋糕自然就更少了。
这是选择赛道的时候,大多数人的一种错觉,也是人的贪念导致的结果!所以,狐狸老师送你第二句话:你想要的越多,往往什么都得不到!

三、产品,只是一种形式

在大多数情况下,产品只是一种表现形式,一种满足客户表层需求的载体,是你与客户连接的初始连接点。
对于小企业和自由创业者来说,如果你能明白这句话,胜于读N本商业领域的书。
最大的原因,是因为市面上99%讲商业的书,里面的知识点都是针对中大型企业而设计的,所以大多数人看了都会被带歪,包括我当年也被坑害的很惨......
其实你自己也都明白,小企业操盘项目的思维和中大型企业完全不一样,着重点也不一样,所以对于绝大多数人来说,你学的越认真,被毒害的越深,你走的弯路也会越多......
回归正题,还是拿上面的减肥例子来说;
减肥的各种方法,各种产品,各种技巧,都只是一种形式,这种形式,是用户从产生“需求”到“达到目的”之间经历的一个或者多个过程。这个“产品”,是从“开始减肥”到“减肥成功”之间的一个载体。所以你是什么样的产品,或者以什么样的形式表现出来,以什么样的方式卖给消费者......
从某个角度来看,你可以理解成:产品是连接用户从产生需求到实现目标之间的一种载体。
这是狐狸老师送你的第三句话,如果真正理解透了,此刻你应该能延伸出很多种想法......
好,这里点到为止!

四、小总结

通过这篇文章,我希望能够解开你以往对市场竞争的一些误区。
当然,我并不是告诉你找一个完全没有竞争的赛道,这是不可能的,是痴心妄想。
正如本文开篇所说的:有人的地方就会有江湖,有江湖的就意味着有纷争......
我们只需要找一个适合自己的,竞争相对小的细分赛道深耕就可以了。
我们无需冲进去武林高手荟聚的斗武场里打,这么多武林高手斗得你死我活的,最后都只有一两个人惨烈取胜。你又何苦一定要找个武林高手决一高下呢?
一旦输了,你一败涂地;
哪怕赢了,你伤痕累累......
不如找个小村落,在里面做个土皇帝,它不香吗?但愿这篇内容能把你从竞争的深渊中拯救出来,让你找到自己的小村落,搭台唱戏,做一个逍遥的土皇帝......
我的每篇内容都值得你收藏,并反复琢磨,希望这篇内容同样也能打开你的天灵盖,给你注入能量!
作者:狐狸爱胡扯 微信:huli353 

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